在实力悬殊很大的情况下，如何击败对方公司？今天我们分享的文章来自一本书，从一个独特的角度，柔道战略，讲述了在实力悬殊很大的情况下，如何击败对方公司？
柔道是一种武术，它利用对手的体力和力量，战胜对手取得胜利。它能使弱势者打败身体上占优势的对手。商场就像战场。柔道战略通过类比的方式详细解释了小公司在生存和成长过程中的竞争策略。按照时间线，首先是“弹性”。当公司实力较弱时，应避免激怒强大的竞争对手，保持公司的机动速度和低调，快速识别自己的市场，快速成长。其次，随着公司的成长发展，大公司已经注意到新的竞争对手，无法再隐瞒。这时候要约束竞争对手，建立均衡策略，学会利用竞争对手的攻击，把竞争对手引向其他地方，比如与竞争对手合作，共同分享利益。
当公司发展到足够大或者业务足够优秀时，与大公司的直接或间接竞争迟早会发生。这个时候，首先要保持心态的稳定，保持充分的自信，不要把大公司平台的光环当成和你直接打架的人的光环。“负重原则”是指大公司开发新业务投入的资源是有限的。然而，这是乐观的一面。巨头进入市场的另一种可能是，改变战局的是资源的大量投入，这也会打乱公司自身的节奏。这时候你需要静下心来调整自己——把对手拉入你的战场，不要跟着对方的节奏走，可以利用杠杆原理，找出对手最珍惜的东西，变成你的筹码。
创业是一件很难的事情，最难的是没有“一劳永逸”的解决办法，真正的经验和节奏都是在实践中不断修正和调教，为你找到最好的。希望今天的文章能给你一些启发。
要赢得柔道比赛，你必须掌握三项技能：第一种技术是通过移动打破对手的平衡，从而削弱他的优势地位。第二个技巧是在抵抗对手攻击时保持平衡。第三个技巧是利用杠杆把自己的力量发挥到极致。商场如战场，在规模和实力上都处于劣势。大公司和小公司都需要避开自己的锋芒，把对手的优势转化为自己的优势，这是柔道战略的核心。如前所述，柔道的三项技能对应着三个原则：动作、平衡和杠杆。移动使对手失去平衡，压制了自己最初的优势；平衡有助于你对抗对手，进攻更多；杠杆可以帮你扳倒对手。柔道策略不提倡使用蛮力，更注重速度、灵活、创新。运用柔道策略的时机；当应对竞争是首要战略重点时；当竞争对手具备实力和规模优势时；当面对面直接竞争是不可能赢得；以下几点可以帮你在实力悬殊很大的情况下，以柔道精神击败对方公司
1.移动原理。移动可以让你处于最佳位置，为即将到来的战斗做准备。身体柔韧性和速度的最大化会削弱一个强大对手在体型和力量上的竞争力。在任何给定的市场中，各种力量都围绕着根基稳固的大公司进行平衡。这些大公司花了多年时间试图赢得客户，并与供应商和卖方建立伙伴关系。挑战者虽然缺乏坚实的市场基础，但也不像大公司那样畏首畏尾。避免触发攻击(小狗策略):当你的力量相对较弱时，要避免惹起强大竞争对手的致命一击。太快引起对手不适当的注意是致命的错误。我们要集中精力，通过延迟或避免竞争对手的攻击来降低对手攻击的可能性，扩大进入市场的机会。
2.重新建立市场标准，改变现有模式。在市场细分中，关注目标客户是成功的关键。利用现有的优势，创造一个有自己规则的市场。全力追求快速发展：一旦用前两项技能在市场上赢得了一席之地，就要全力追求快速发展。通过定义竞争领域，我们可以获得相对于潜在竞争对手的暂时优势。要充分利用每一个机会，建立稳固的地位。赢得空间和时间后，你的对手就会意识到你的威胁。
3.平衡原则。保持平衡是避免失败的关键。平衡策略用于防御意图和进攻意图。当权力处于弱势地位时，最明智的选择是适当让步，保持自己的平衡。退让的目的是为了在回战时更有效地反击对手。当你的对手资源比你丰富，你无法避免战争时，你最好按照你的规则去战斗。首先，如果你想知道你想从对手那里得到什么，然后牢牢地抓住对手，你就会在竞争中占据优势。通过合资企业和股权交易赢得对手或扭曲竞争向对手推销你的服务，以阻止他们发展自己的竞争力与你的对手合作，加强你在未来竞争中的地位，让你现在或未来的对手退出竞争。避免针锋相对：针锋相对是你的对手希望你采取的策略，让他主动设定游戏规则。避免针锋相对意味着在你的能力范围内构思最有利的反击形式。
针锋相对会把你拖入一场拉锯战或多线作战的升级。仔细研究竞争对手只能借用他们最可取的想法。即使在应对对手的进攻时，也要保持主动，采用能充分发挥自身实力的战术。抓住对手，避免针锋相对，只能削弱对手的攻击。推拉制衡可以把对手的气势转化为自己的优势，要么放弃原有策略，要么眼睁睁看着他们失败。想办法把对手的势能转化为自己的优势。如果可行，使用竞争对手的产品和技术来削弱其攻势。放弃打不赢的仗，积蓄力量，适当撤退，积蓄力量重返战场
这三种技能的共同目标是在不陷入纯权力对抗的情况下约束竞争对手。平衡原则的核心在于学会利用竞争对手的攻击，将其引向别处。只要避免强大对手的直接对抗，就可以不断骚扰攻击规模超过自己的对手。但要想长期赢，就需要杠杆。
用最少的努力最大化效率，杠杆的关键是找出你的对手最珍惜的东西，变成你的筹码，让他很难反击，逼他在摧毁这些东西和反击你的攻击之间做出选择，打死800个敌人，输1000个。以对手的资产为杠杆：作为柔道战略家，你的任务是想办法把对手的资产转移到你这边的杠杆上，从对手的实力中发现他的弱点。把对手的资产变成你的筹码，迫使对手失去自己的优势以反击你的攻击。即使对手已经忍痛放弃了爱情，放弃了一些优势，继续用资产作为约束他的障碍。
撬动对手的伙伴：对手的伙伴一开始可能看起来像你的敌人，但也会成为你的盟友。使用正确的策略，我们可以用它们来限制对手的竞争能力，让其他公司觉得还是和你合作比较好，这样才能瓜分竞争对手的合作伙伴。