产品在不同的生命周期阶段有哪些营销策略

Question

如题所述

Answer 1

一、介绍期的营销策略
介绍期是产品生命周期的起始阶段，此时产品销量较低，促销费用高，制造成本也高，导致销售利润较低甚至为负。在这个阶段，企业应专注于以下几点：确保产品针对性强；选择合适的市场进入时机；将销售力量集中在最有可能的购买者身上，以加速市场接受度，缩短介绍期，并尽快进入成长期。在这个阶段，产品、分销、价格和促销四个基本营销要素将组合成不同的市场策略。
1. 快速撇脂策略
采用高价格和高促销费用推出新产品，以实现最大利润回收和快速建立品牌知名度。这种策略适用于市场需求大、顾客对新产品的接受度高以及面临竞争威胁的情况。
2. 缓慢撇脂策略
以高价格和低促销费用推出新产品，旨在以最低的费用开支获取更多利润。这种策略适用于市场规模小、产品知名度高、顾客愿意支付高价且竞争威胁小的情境。
3. 快速渗透策略
通过低价格和高促销费用快速打入市场，以取得最大市场份额。适用于市场容量大、顾客对价格敏感、潜在竞争激烈且单位成本随销量扩大而降低的情况。
4. 缓慢渗透策略
以低价格和低促销费用推出新产品，通过扩大销售和降低成本来增加利润。适合市场容量大、产品知名度高、价格敏感且竞争威胁小的环境。
二、成长期的营销策略
经过市场介绍期，产品开始被消费者熟悉，销售量快速增长，进入成长期。在这个阶段，老顾客的重复购买和新顾客的引入导致销售量和利润激增。企业应保持或适当增加促销费用，同时降低单位成本以实现规模效益。为维持增长和延长利润高峰，企业可以采取以下策略：
1. 改善产品品质
通过增加新功能、改变设计、发展新型号或开发新用途来提升产品竞争力，满足更广泛的需求。
2. 寻找新的细分市场
通过市场细分，发现并满足新的未满足细分市场的需求。
3. 改变广告宣传重点
从产品介绍转向品牌形象建设，以吸引新旧顾客。
4. 适时降价
在适当时机降价，刺激对价格敏感的消费者的购买行为。
三、成熟期的营销策略
在成熟期，产品销售增长放缓，达到顶峰后逐渐下降。利润也从成长期的高点开始减少，市场竞争加剧。针对这一阶段，企业应采取策略以延长成熟期或实现产品生命周期的再循环。
1. 市场调整
通过发现新用途、寻找新用户或改变销售方式来扩大销售量。
2. 产品调整
通过产品自身调整满足不同需求，吸引不同顾客群体。
3. 市场营销组合调整
综合调整产品、定价、渠道和促销策略，刺激销售回升。
四、衰退期的营销策略
衰退期的特征包括销售量急剧下降、利润低甚至为零、竞争者退出市场以及消费者习惯改变。面对衰退期产品，企业可以采取以下策略：
1. 继续策略
维持现有策略，直到产品完全退出市场。
2. 集中策略
集中资源和能力在最利的细分市场和分销渠道上，以增加利润并缩短产品退出时间。
3. 收缩策略
放弃无利可图的顾客群体，减少促销费用，增加当前利润。
4. 放弃策略
对于快速衰退的产品，应果断放弃，可以选择完全或逐步放弃。