产品的生命周期主要包括引入期、发展期、成熟期和衰退期四个阶段。针对这些阶段，企业需要采取不同的营销策略以保持产品的市场竞争力和盈利能力。
1. 引入期的特征与营销策略
在产品引入期，技术性能不完善，生产成本高，消费者对产品了解不足，市场竞争者较少。企业营销重点是提高新产品的市场认可度。营销策略包括：
- 高价高促销策略：通过高价格和大量促销活动建立产品形象，吸引求新消费者。
- 高价低促销策略：以高价格和低促销费用推出产品，适合市场容量有限且需求对价格不敏感的情况。
- 低价高促销策略：以低价格和高促销费用快速渗透市场，适合市场竞争激烈且消费者对价格敏感的情况。
- 低价低促销策略：以低价格和低促销费用推出产品，适合市场容量大且消费者对产品熟悉的情况。
2. 发展期的特征与营销策略
在产品发展期，产品定型，成本下降，销售量和利润快速增长，竞争加剧。企业策略包括：
- 提高产品质量。
- 开拓新市场。
- 树立产品形象。
- 增强销售渠道功效。
- 选择适当时机降低价格，吸引消费者并打击竞争者。
3. 成熟期的特征与营销策略
在产品成熟期，销售增长率下降，利润达到高峰并开始减少，竞争激烈。企业可采取：
- 防守型策略：通过优惠价格和服务保持市场地位。
- 撤退型策略：对无力竞争的产品进行市场撤退。
- 进攻型策略：改进产品、开发新市场和重组营销因素以刺激销售。
4. 衰退期的特征与营销策略
在产品衰退期，销售和利润大幅下降，竞争者退出市场。企业策略包括：
- 收缩策略：集中资源在最利的市场细分和销售渠道上。
- 持续策略：在竞争者退出时维持销售，保持一定的市场地位。
- 撤退策略：当产品无利可图时及时停止生产，专注于新产品开发。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考