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销售公司绩效KPI怎么做?
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推荐答案 2020-04-28
销售公司的绩效可以直接根据业绩来考核,按照业绩的高低进行梯度提成
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如何
设定
销售
人员的
KPI绩效
考核指标
答:
1. 确定销售目标:明确销售人员的业务表现和贡献需要达到的具体目标
,这些目标应具有可衡量性,如销售额、销售量、销售利润等。2. 设定销售指标:基于销售目标,制定具体的销售指标,如客户拓展数量、客户维护质量、订单转化率、客户满意度等。3. 制定销售计划:根据销售指标和目标,制定详细的销售计划,包...
如何
设定
销售
人员的
KPI绩效
考核指标
答:
设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面:
1、销售任务完成率(实际完成销售收入/目标销售收入);2、销售回款率(实际回款率/目标回款率)
;3、新客户开发计划完成率(实际开发客户数/计划开发客户数);4、新产品销售任务完成率(实际销售新产品收入/新产品销售目标收入);5、销售价格控制率(...
kpi绩效
考核
怎么做
答:
KPI
确立应遵循SMART原则:1. **具体性(S)**:KPI应针对明确的工作目标,避免模糊不清。2. **可量化(M)**:指标需量化,数据可验证,例如
销售
额应具具体数字,而非模糊描述。3. **可实现(A)**:指标应在努力后可达成,避免过高或过低设定,如根据现有销售额合理设定目标。4. **现实性(...
KPI绩效
考核
怎么做?
答:
KPI绩效考核
怎么做?KPI绩效
考核就是根据
企业的
目标,制定具有可操作性的若干关键绩效指标(KPI),然后借用这些指标,从多个维度,对部门或者个人的绩效进行考核。整个过程就是先制定KPI, 再定期或者年度考核是否达到要求。可以说KPI绩效考核是否成功,取决于KPI制定的是否合理。所以可以看出KPI绩效考核的最...
如何
设定
销售
人员的
KPI绩效
考核指标
答:
以下是设定
销售
人员的
KPI绩效
考核指标的一般步骤:确定销售目标:首先需要确定销售目标,以衡量销售人员的业务表现和贡献。销售目标可以包括销售额、销售量、销售利润等方面。设定销售指标:根据销售目标,设定相应的销售指标。销售指标可以包括客户拓展、客户维护、订单转化率、客户满意度等方面。制定销售计划:...
kpi
工作内容
怎么
写
答:
1、确定目标:明确工作的目标和期望结果。例如,提高
销售
额、降低运营成本、提高客户满意度等。2、定义关键
绩效
指标:选择最能反映目标实现情况的关键绩效指标。例如,销售额、毛利率、退货率、客户投诉率等。3、确定工作措施和计划:列出实现目标的具体工作措施和计划。例如,推出新产品、改善供应链管理、...
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