开发的重要性房源——中介的粮食，但是透明度日益的增加客源——流动性强，但却是成交的决策者 开发房源的好处房源：容易着手必免罚款意外收入（坐收渔翁之利）案例分析 客源分析：因为专业技巧还不够纯熟无法把握客户导致崩单，得不偿失．在帮客户理财上做引导：投资你懂吗？金融？税费你会算吗？银行贷款利率会算吗？首付会算吗？房源开发渠道派单纸条保安广告驻守信函红布条熟人介绍购买的房源客源陌生拜访老客户回访自租自售业主开发网络客户的开发社区活动 驻守：在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处（拍卖会）驻守会有大量的购房者或是观望准备购房者出现这里会是一个产生客房资源的集中地。 或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。 购买的房源客源：购买刚交房或成熟小区的全套业主名单，或附近商圈的房源信息。陌生拜访 ﹡一般拜访﹡ 特定拜访拜访注意事项a.女员工进行陌生拜访，一定要有一位男同事陪同，首先一定要保障自己的人身安全。 b.陌生拜访时要注意微笑，并遵照入门时的要点。（手放前面、不要正视门洞等） c.在陌生拜访前，可以自制一张扫楼表，填写每户业主的详细资料。（几号零几室、业主姓名、联系方式、居住用途等） d.陌生拜访可能会受到业主的言语非议，甚至遭到保安辱骂等，严重的打击大家的积极性及自尊心，建议比较适合在一些中低档的小区推广，那里成交量不错而且保安相对管理不严，可根据实际情况开展。老客户回访对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为置业顾问我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。自主自售开发在每期房地产时报及上海楼市等专业报刊上，会有一栏业主自售的栏目，对于以上的房源信息，我们也必须跟进，这也是一种获取信息的途径。首先要确保这套房子是否还在进行销售，其次要求接受中介为您服务，说服他接受中介的好处，最后，还可以询问是否有其他物业可以出租或出售的，以及是否房子买了还有够房需求呢？不要放弃一丝机会！FB法（将特色转换为利益）我们….这意味着……举:我们南新房产经常进行一些广告活动，因此我们有大量的客户，如果您将将房产委托给我们，这意味着您的房产将很快的销售出去。结束语职场字典里没有退缩和畏惧唯有“适应与克服”做销售必然要适应天南地北的生活，还要适应瞬息万变的市场。成功绝非偶然，机会也是留给有所准备懂得付出的人。大浪淘沙，留下的才是精华。
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