「秘诀就是：把对方的优势放大到极限，就一定会暴露出缺点，而你的劣势放大到极限，也一定有它的某种优点。」
什么意思？举个例子「比如，我曾经销售一款手术显微镜，客户说别人家的显微镜照明灯是180W，而我们的是100W，不够亮。这时候，对方的优势是亮度高，但是如果把亮度高推演到极致的话，比如像夏天的大太阳一样，那就很难用眼睛直视了，也会晒伤皮肤。按照这个思路思考，我告诉客户，别人家 180W是把灯泡放在显微镜头里，散发的热量对镜头镀膜有伤害，而且也伤术者眼睛。我们这个100W灯泡是不伤镜头的；而且正是因为我们的镜片的光学透光性更好，所以才不需要强光源嘛。」
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