分销渠道策略有那些，试叙其优缺点及适用范围

Question

如题所述

Answer 1

基本分销策略： 1.：广泛分销策略
2 ：有选择的分销策略
3 ：独家专营的分销策略
1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。
特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。
3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略
适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等
优点：1：易于控制经销商，决定产品销售价格
2：密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量
3：降低成本，节约费用
4：有效防止竞争
5：提高经销商的推销效率与经营积极性
缺点：1：独家经销，可能失去更多市场
2：不能较快地适应多变的市场，导致短期内完全失去市场
3：对于距离远的消费者，购买不便
4：理想的中间商不易物色

Answer 2

　　(1)综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，
通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。该策略常用于日常必需品的销售，农产品销售也适宜这种策略。
　　(2)选择性分销渠道策略。由于某些产品的特殊性，或者经营者能力限制和消费者的偏爱等，选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品销售线路。
　　(3)分销渠道策略。在某一特定市场，仅选择一家批发商或零售商专营自己的产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。
　　①适用于消费品中的选购品，特别是一些名牌优质产品，特产等。
　　②可使生产者与经销者联系密切，有助于提高产品形象，提高经营利润，有利于控制市场，排斥竞 争，还可以节约经营费用。
　　③独家经销容易因推销力量不够而失去市场，风险大。
　　④独家销售不利于开展市场竞争，也不利于消费者选择，应尽可能不采用此 方式。

Answer 3

渠道系统 8、渠道政策 在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司 8、渠道成员分工 分销管理：总代理商的这种分销方式，本来就是相对弱小的制造商和相对强大的经销商结合