分销渠道策略有那些,试叙其优缺点及适用范围

Question

如题所述

Answer 1

一、密集分销策略
该策略涉及在广泛的渠道中推广产品，允许任何符合条件的中间商加入。优点是产品曝光度高，能吸引更多潜在顾客。然而，缺点是企业对中间商的选择受限，可能增加管理成本，并难以有效监管。此策略适用于日用品和冲动消费品，以及工业品的标准化产品。
二、选择分销策略
此策略适用于那些顾客需要比较价格、质量和其他因素才能决定的商品。企业会精选中间商，相比密集分销渠道更窄。通常，企业在市场站稳脚跟后，会转向选择更高质量的中间商。选择分销有助于减少成本，提高营销效率，并便于管理中间商。
三、独家分销策略
这种策略适用于高端、高价位商品，以及需要特殊服务和品牌支持的产品。企业会选择单一中间商，并禁止其销售竞争对手的产品。优点是能增强企业对渠道的控制，激励中间商提供优质服务。缺点是风险较高，因为过度依赖单一中间商可能导致市场机会的丧失。