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简要分析个人性格和谈判风格的特点及应对方法？
如题所述
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推荐答案 2020-04-29
要对对手的个人性格进行了解，楼楼是沉稳还是比较急躁，然后进行适当的谈判安排，最终进行谈判。
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不同谈判风格的人
具有不同
的特点
答：
1、合作型谈判风格：这种风格的特点是双方都希望达成共识并互相妥协
。合作型谈判者通常会倾听对方的意见，寻找共同点，并尝试找到一个双方都能接受的解决方案。2、竞争型谈判风格：这种风格的特点是双方都试图争取自己的利益最大化。竞争型谈判者通常会强调自己的立场和要求，并试图让对方做出让步。3、强势...
联系实际
分析
美国商人的
谈判风格
。
答：
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从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的
。有些研究美国问题的专家，将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。（1）
自信乐观，开朗幽默
美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们总...
如何去
和人谈判
答：
内向谨慎型：这类性格的谈判者最显著的特点是：无论交易金额的大小，总是要在慎重考虑后才能够决定
。他们通常需要花一定的时间先来了解你和你代表的企业，随后用比较长的时间考虑事情的可行性，最终在权衡利弊后做出决定，他们认为只有这样才能签订合同，才不会让对方蒙骗。如果你试图催促对方的答复，请小...
国际
谈判风格
答：
(4)注重在交易谈判中建立和谐的人际关系 (5)时间观念极强 (6)有耐心，不轻易妥协
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谈判风格的特点
答：
(1) 对内的共同性。同一个民族的谈判人员或者有着相同文化背景的谈判人员，在商务谈判中会体现出大体相同的谈判风格。这就是
谈判风格的
共同性
特点
。 比如， 受儒家文化影响的中国
人和
日本人，都有“爱面子”的思想。这一
特征
是由于文化对人的同化和影响形成的。从这个意义上，世界上才存在不同国家或...
人
的沟通
风格
有哪几种
答：
1. 自信，自我感觉良好 2. 注重实际，注重利益 3.
热情坦率，性格外向
4. 重合同，法律观念强 5.
注重实践效率
日本人的沟通风格：1. 强烈的群体意识，集体决策 2. 信任是合作成功的重要媒介 3. 讲究礼仪，要面子 4. 耐心是谈判成功的保证 沟通策略：1. 注意倾听并适时作出反应 2. 善于发问 ...
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