第1个回答 2024-04-15
销售人员绩效考核方案
**一、引言**
为确保销售团队的高效运作和业绩提升，我们根据公司规定和部门实际情况，制定了销售人员绩效考核方案。本方案旨在激发员工工作热情，提高工作效率和质量，通过公平、公正、公开的考核机制，引导员工积极达成销售目标。
**二、绩效工资分配原则**
1. 绩效工资与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距。
2. 考核过程公开透明，确保每位员工都能理解并接受考核标准。
3. 定期进行绩效考核，按月分配绩效工资。
**三、绩效考核内容**
1. **月度考核**：使用《员工月度绩效考核细则》评估员工当月工作表现。
2. **年度考核**：结合每月考核平均分、年度工作能力与态度，对员工进行全面评估。
- 员工年度绩效考核综合得分 = 每月绩效考核平均分 × 70% + 能力指标考核得分 × 15% + 态度指标考核得分 × 15%。
- 部门人员年度绩效考核综合得分前5%的员工视为优秀。
**四、月度绩效工资发放**
员工月度绩效工资根据月度绩效考核结果确定。
**五、考评程序**
1. **组织考核**：
- 每月28日前，员工需提交当月工作日记给部门领导。
- 考核分为：部长60%，副部长及助理各20%。
2. **绩效反馈面谈**：次月5日前，部门领导与员工就绩效考核结果进行反馈。
**六、其他规定**
1. 请假者每天扣除2分，连续或累计请假10天（含）以上不享受当月绩效工资。
2. 旷工半天扣除当天绩效工资50%，旷工一天及以上则扣除全勤工资。
3. 未交工作日志者扣除当月绩效工资。
**七、附则**
本方案自发布之日起执行，由行政人事部负责实施和解释。员工如对考核结果有异议，可向行政人事部提出书面申诉。