第一步：蓄客-爆品让利预订
不管什么样的营销模式，蓄客都是收钱的第一步，张总为了吸引更多的人关注这个活动，提前把活动人气炒热，专门设计了一个爆品极限让利的预订思维，通过这个方法，提前引流，积累人气。
于是选择了大家都爱吃的一款产品“小龙虾”作为引流、吸引人气的主打产品，蓄客主张是“1元吃小龙虾”!
也就是说，只要提前通过加微信支付1元预定，中秋节当天，都可以到店免费吃小龙虾。
不过，这里有一个操作细节就是，在顾客预定的时候，提前告知了顾客：
如果中秋节当天人太多，吃不到，或者不想等的话，有两种选择，选择1，退还1块钱，没有任何损失;选择2、送一张会员卡，持卡消费可以打9折。
通过哪个渠道把这个消息宣传出去呢?于是选择了3个强关系渠道：
1、号召自己的亲戚转发;
2、号召自己的朋友转发;
3，号召自己的员工转发。
第二步：异业联盟-置换礼品
“1元预定免费吃虾”的主张，很快就在朋友圈引起了强烈的反应，大家都争先恐后的争取名额，爆品预定的蓄客威力，此时，一定要加大充值的回馈力度，让消费者参加活动的当天无法抗拒的充值。
为此选择了置换整合礼品的方式，包装了一张羊肉串卡与异业联盟合作交换礼品。
羊肉串开卡的使用规则是：持卡可以免费吃100串羊肉串，每次来可以吃20串，用这张卡，去置换联盟商家的其他礼品，置换的这些礼品，全部作为顾客充值时赠送的赠品，提高活动充值时的价值感。
到底置换了哪些促成充值的礼品呢?在后面的充值主张中，会为你分享……
第三步：会员收钱-批量储值
通过1元吃虾的引流主张，以及用礼品置换来增强充值筹码的赠品，基本工作就已经做完了，接下来，就要设计无法抗拒的会员收钱主张来批量收钱了。
我通过回头赠品，100%返钱模式等，设计了一个让消费者无法抗拒的主张，活动期间充值1000人，收钱69.9万!并且，通过这个收钱主张，启动了全自动的顾客裂变模式。
充值主张如下：
充699元送你：3300元烧烤店激情羊肉串卡11张(每张价值300元)
拿走：2000元超级大礼包。(内有龙吉祥美容美发会所5次剪发卡、200元烫染抵用券、中原洗浴门票10张，麦克风KTV欢唱卡10张，500元兰舍硅藻泥无门槛抵用券等礼品)
再抵：699元充值卡，可消费使用。
再返：699元;(将10张羊肉串卡送给您的朋友，到店消费激活，立刻返您699元到会员卡)
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考