总行各种处的经办、分行各种组、科、团队中的经办、支行客户经理、网点柜员、客户经理、大堂经理。接下来一样一样说。
总行经办:与最高层的沟通机会较多,当然写材料也较多,下派晋升机会多。有的部门只有总行才有(如金融市场部等)能够最大限度地参与产品的推广、改进和开发中去,有更多机会将自己的想法、思路融入到产品中去(如流程再造、押品范围的确认、各种“非标”产品的开发)。做表子是常态,接触业务复杂,前沿,金额大,视野宽阔(全国甚至全球视野),高度比较高,容易成为专家,完全不存在外部营销压力。但是容易长期从事一个专业……知识面容易变窄,尤其是一毕业就上总行的……这种人希望以后都不会有了,有了也别被我遇到了!
分行经办:有一定的区域性视野,接触业务种类较多,金额大小不一,做表子是常态,有一定的外部营销压力,公司、投行等直营前台部门外部营销压力巨大……产品创新因行而异,有的行一级分行就有资金池,有的行总行才有,有的一级行权限20亿,有的才2亿,没法比,但是有一点可以肯定,跟总行没法比。系统上流程再造基本上就呵呵了。
支行客户经理:银行赚钱的最前线,是把上面这些人的美好产品都变成利润的一群人。这些人需要进行全产品营销,客户吃喝拉撒睡,能管上的都管上。大多数时候会分对公有贷、对公无贷、个人有贷、个人无贷四种客户经理,其实按我的理解都一样,反正客户就在那里,做公司的顺便把客户员工的生意也做了,做个人的顺便把他们家公司的生意也做了,多好……但是这样对客户经理也提出科更高的要求,必须了解各项产品,能够为客户设计基本金融服务方案,最好还能对客户有触及灵魂的了解(这句是我扯淡的,大家呵呵就是了)。
柜员:基本上一码事,每天上班早会、数钱、数凭证、开窗、做事、卖保险、卖基金、卖理财、等授权、吃饭、轧帐、缴钱箱、太好了,一天没差错,登记业绩、回家……
大堂经理:基本上也是一码事,上班开门,各种解释
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