第1个回答 推荐于2017-09-28
一、设计好业务拜访表，里面要求填入可查证的客户信息，比如地址、联系人、对方单位主要经营项目等，要求业务员每周例会时上交，对表中主要内容不全的，列为无效表，将有效拜访表数量（如每月不低于25份）与基本工资挂钩。并不定时抽查信息准确性，凡作假者作一定处理。
二、工资结构采用基本工资加绩效工资制，增加绩效比重
三、对新客户及二次采购给予一定奖励，以鼓励业务员跑新单
四、当然，要根据你的产品及客户群来确定相关管理体制，不能简单几句话说清，以上只是抛砖引玉而已，仅供参考。本回答被提问者采纳