昨天，一个粉丝给我发了一封私信：有没有什么窍门可以对抗套路4S的店铺？或者，在4S的商店买车，你需要知道些什么？如何避免被忽悠？
结合我多次逛4S店铺的经验，给大家分享一下避免被坑的技巧。
对于消费者来说，最大的优势就是买方市场，在4S店买车也是一样。在4S商店买车时，一定要注意不要过早暴露自己的购车需求。
比如下个月就是结婚的日子，或者是因为有急事，或者是因为你很喜欢这辆车，你就非买不可。不要表现出这些诉求，因为一旦4S店知道你急着用车或者一定要买这辆车，价格会咬得死死的，很难谈妥。
另外，我会把库存稍微长一点的车推荐给你，并告诉你只有这样的现车，所以要等很久才能买到。
在和4S店销售交谈的过程中，不要把自己表现成一个白车，要让他觉得你至少掌握了很多汽车知识。
其次，适当的时候抛出你正在看的车型的竞品，说明你已经看过相关车型，适当的表达竞品的相关优势，以示兴趣。
着陆价格是最容易变得棘手的地方。汽车购买价格=裸车购置税和牌照费(500)。贷款和全款只有一个区别，就是金融服务费，一般是贷款总额的1-2%。不要再给了。除此之外，不要给任何保险押金，出库费，综合服务费。保险只买第一年。让你借几年，纯属扯淡。保监会有规定。
让销售把费用列清楚，不要说什么落地多少钱，购置税多少钱。这里有坑，必须把每一项单独搞清楚。裸车多少钱，购置税多少钱，保险多少钱？罗列清楚，购置税=裸车价格1.170.1，比如10万裸车实际购置税是8547。如果销售告诉你购置税一万左右，结果落地就交了。保险可以砍价，4S店的保险返点在40%左右。
还有一个最重要的，记住！S店除了真车，其他都是假的，只有买的车是真的。
像是原装配件的礼物，假的！
销售说申请你的价格，假的！
说卖白车的不好假的！
把车送给厂商的4S店会混上不好卖的颜色，销售会忽悠你买。车上装的都是原厂配件，其他4S商店不知从哪里送来的。不管送多少东西，还是多送几次保养好。只有买得起的才是真的，不要被所谓的赠品所吸引。
对于很多家庭来说，买车是人生大事。在你买它之前，你可以做足够的功课，跑更多的4S商店，跑更多不同的4S商店。
摸清4S店铺的套路，不要过早暴露自己的刚性需求，多了解竞品车型和更低的价格，搞清楚购车成本的细节。不要被所谓的原厂赠品所吸引，只有价格和保养才是最真实的。
相关问答：4S店保险可以讲价吗
4S店的保险是不可以讲价的，一方面保险折扣系数与价格都是规定好的，另一方面也不允许保险业务员依靠降价来吸引客户。因此在4S店投保，保费就是计算好的优惠价格，但可能会有一些附加的赠品，比如说送保养、油漆面、加油卡等等。
相关问答：4s店预估保险比实际的多怎么办？
你提的问题有点模糊，但是我比较明白，分两个方面来理解。
第一，是指从4s店每年购买汽车保险费合计金额高于外面的报价。
第二，是指发生交通事故后，4s店保险维修赔付金额比率高，比预估高，比外面修理厂高。
第一种情况:
1.分析原由
4s店的保险费用可能会比实际高，也可能低。因为4s店和保险公司都签订有每月出单数量和保额，其实险种费率都差不太多，可能还比外面低，因为保险公司有对4s店保费协议优惠政策倾斜，另外为了完成协议任务，4s店也会有时段性补贴优惠。没有强迫性全部购买险种，但是交强险，车损还是必须买的，还有三者。一般来说新车前几年在4s店险种买得比较全，保费就高些，也与新车车价有很大关系。自己可根据情况选择，必要买的选择还是不要漏掉。
2.解决措施
根据车辆使用实际情况，购买相应险种，如果是新车或者新司机，就买全一点，保障多一点，放心些。如果是4年以上老车或者老司机，强制必要选择必须购买外，车身划痕等其他附加险种选择性购买。这样费用比例就降低了。
第二种情况
1.分析原由
同一辆事故车放在外面修和定点4s店修复赔付金额肯定不一样。4s店和保险公司签订有协议材料和工时标准的。当然，对于车主来说，保险公司最终赔付多少金额，和第二年保费上涨不挂钩，一点关系都没有。唯一就是同一年内同一辆车报案理赔次数有关，超过3次，第二年就打不了多少折扣了。4s店的维修工艺比外面要好些，工时是协议工时标准，客户不用关心，那是和保险公司之间的事，配件材料100%原厂配件的，但是外面修就不一样，副厂件，质量不好，价格肯定不一样。所以，基于工时和材料费用不一样，肯定要比一个外面人预估损失要高些，很正常，反正都是保险公司出钱，用户最主要关心点，就是一分钱不用掏（特殊情况车损自费除外），该修就修，保险公司定损，到达更换标准就换新配件，车子保证修复质量和纯正100%原厂配件，就可以了。
车辆未拆检情况下的损失费用肯定和实际理赔金额不一样，因为车辆内部损失配件不清楚，是修复，还是更换，所产生费用就不一样。预估只是一个参考，还受不确定因素影响，包括保险公司理赔政策等，所以最终以保险公司实际赔付金额为准。
我在以前工作中，一般都会在保险公司定损完后联系客户，更换件修复时间情况，具体赔付金额出来了再通知客户。所以，认准一个事故服务顾问是很重要的。我以前就是把客户的车当成自己车看待，从客户立场出发，保证维修工艺和质量，起好监督衔接作用。这一点也得到很多客户的欣赏，每次定点找我，这也是我职业生涯中引以为傲的事。
2.解决措施
如果是6成以上新车，不管是全责还是无责，尽量放在4s店维修，维修保障程度要高些。当然，费用这块，不用去比较，对你没任何影响，无责有肇事方或者保险公司出钱，全责自己保险公司出钱，无责不算自己的报案理赔次数，全责算自己一次报案理赔次数。汽车属于机械产物，车子的使用质量安全很重要，每天在路上行驶，莫要因为比预期费用高，就质疑，觉得不划算，参加保险公司，保险公司在一般情况都能赔付完并到位（特殊事故案例除外）。
总而言之，买车就是消费，每年保险投入，油费，等等，有些金额根据自己情况选择，比如险种选择，依据自己开车技术和车龄等。另外，大的保险公司保障全面，理赔政策不错，小保险公司在理赔政策和时效上有卡扣，比如，已经达到更换标准的，却让修复，因为修复便宜，赔付就少。选择平安、人保、太保、人寿都不错。还要看与4s店是否定点合作。
对于发生事故后的需保险理赔车辆，由保险公司赔付，哪怕就是一个门两个门钣金修复喷漆，4s店要比外面好很多，我的工作经验告诉你们。其实，我以前很多客户，不报保险金额低的，如自费喷漆，也不贵，车型车价不一样，就有价格不同，一般我都会给他们申请打点折扣，这种一般都是维系客户长期关系，我们用的油漆是原厂的，成本高，显而易见，且维修师傅喷漆技术也是一流的，喷出效果一步到位，喷漆烤漆房的设施设备高等级。
祝你用车愉快，希望我分这两个方面来阐述，解决你提出的实际问题。