优质业务续保率的高低是体现保险公司续保能力的最终指标,从当前我国车险业发展现状和趋势上看,小编认为应该主要从以下几个方面的途径入手。
从原有的卖车险产品向提供全方位、全流程的保险保障和服务转变,建立全方位服务格局、培养客户忠诚度。
一是要充分研究客户需求,不断创新服务思路,根据客户需求有针对性地推出服务举措。
二是探索车友俱乐部模式,利用俱乐部平台,使客户能够在入会后得到包括保险投保理赔在内的全方位服务。在增值服务上,建立特约商网络,达到互赢共生的局面,通过特约商推出“紧急救援”“免费施救”“代办车辆过户、年检”以及特约商家优惠等服务内容,组织会员参与各类文体活动,提供会员依赖感,从而达到培育忠诚度的效果。
三是特别关注针对未出险客户的服务。未出险客户一般为优质客户,其在保险期限内没有获得保险理赔。这类客户往往有一种“交钱后没有得到任何服务”的想法。当前,大多数保险公司往往采取下年上保险时的“无赔款优惠”政策留住这类客户,但是笔者认为优惠不等于服务。这类优质客户群体需要得到保险公司的特殊关注,研究如何通过扩展服务、增值服务、创新服务,提高这一客户群体的满意度。这在提高优质业务续保率中是至关重要的。
在当前车险市场环境下,价格仍然是最重要的因素之一。保险公司应该建立更加科学灵活的定价机制,依托强大的数据分析平台,掌握每一笔业务的质量和风险程度,根据不同的业务质量确定不同的费率或折扣率,使出险率低风险小的优质客户真正能够最大限度地得到优惠,这是留住优质业务的最有效手段。