招商的目的是让别人把钱拿出来做公司想做的事；招商的分类大致上是加盟连锁，地区代理，项目入股等。招商的手段繁多，核心是利用信息不对称，给出资人以风险小，收益大，性价比高的感觉。
招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，而对于从事招商行业的专业人士而言，想要做好招商工作，不仅需要有大量的知识储备，还需要有良好的心理素质，缺失一样都容易导致招商活动的失败。
招商人员应具备品质：
1、进行招商引资要具备敏锐的嗅觉。招商机会从来都不是从天上掉下来的，在进行招商信息的筛选时，招商工作者要具备敏锐的嗅觉，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，进而尽早和相关的客商或企业进行联系。
另外，敏锐的嗅觉出了体现在对重要信息的筛选上，同时还是指要有一定的发散思维，在进行招商时，可以将思维扩展到整个产业链之上，从产业的上中下游出发，吸引完整的产业链。
2、进行招商引资要详细的了解当地的优势情况。中国地大物博，各地的资源优势和经济优势存在巨大的差别，在进行招商引资时，就需要了解当地的优势和劣势所在。
在经济学上有一种说法是比较相对优势，就是说任何地方都会存在一定的优势，所以在进行招商时，一定要对当地的优势和劣势有详细的了解，不管是经济的、政治的，还是产业的，交通上的，只要有优势就需要将之发挥出来。
3、专业招商要有专业的知识储备。这里的知识储备更多的是指对产业链要有详细的了解，在和客商进行招商方面的洽谈时，需要针对性的对整个产业链有详细的了解，从上游材料到中游的制造，再到相关的配套设施，只有这样，所进行任何招商行为才回有说服力，否则就会显得十分的浅薄，不仅无法说动客商，连自己都很难说法。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2020-11-05
通过近五年来的招商工作实践和多次的理论、业务学习使我对招商引资工作有了一定的认识和理解下面就我对招商工作的认识和理解做一下简要的分析。
一、 招商涉及多个不同的方面和环节
在我国积极开展招商引资 已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此许多地方都成立了专业的招商机构如招商局。但事实上招商是一项跨部门的工作不是某一个部门就能完成招商的整个过程招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前招商部门就需预先制定招商计划确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程 同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期环保、工商、技术监督、 国税、地税、发改、消防、土地、规划、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目涉及的部门和环节可能还会更多。可见招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、 招商是一个各方面相互联系的整体
虽然招商工作涉及的面广、环节多但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、本回答被网友采纳
一、 招商涉及多个不同的方面和环节
在我国积极开展招商引资 已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此许多地方都成立了专业的招商机构如招商局。但事实上招商是一项跨部门的工作不是某一个部门就能完成招商的整个过程招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前招商部门就需预先制定招商计划确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程 同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期环保、工商、技术监督、 国税、地税、发改、消防、土地、规划、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目涉及的部门和环节可能还会更多。可见招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、 招商是一个各方面相互联系的整体
虽然招商工作涉及的面广、环节多但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、本回答被网友采纳
相似回答