1、价值
真正的流量靠价值来吸引,很多人喜欢讲引流,只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值,你要让别人认识到你的价值,你需要去社群里面输出你的观点,你需要去自媒体平台输出你的观点,你需要在亲友关系中输出你的观点,当你获得别人的认可的时候,你就具备了价值。
2、流量
前面说了,流量的前提是价值,你为别人提供的价值才能为你带来流量。
除了价值之外,还有一个就是广告,比如百度竞价,微信seo,贴吧等等,都是可以打广告的地方,很多人玩社交电商舍不得花钱,不过适当的广告还是要做的,毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒想也怕巷子深,你先让别人先看到你,才能知道你的价值。
3、IP
IP即人设,说白了,就是你装的模样,你想在别人留下心目中留下什么形象,你就打造成什么模样。有人说,我不喜欢这样装,感觉很假,这个取决于怎么看待,比如你开一家公司,你一定会包装对不对,从公司的成立、历程、荣誉等方面展示公司美好的形象,社交电商也一样,你的产品就是你本人,所以如果你不包装的话,肯定没有包装的做的好。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等,然后起一个牛逼哄哄的名字,就是为了让别人记住自己。
4、关系
如果你的价值和IP不够,那就要关系来凑,除非你的IP已经打造的很多人围着你转了,这样你确实可以不注重关系的维护,作为普通人来说,维护关系和打造IP同等重要。
成交的前提是信任和影响力,很多小伙伴只是拿着项目去成交,而忽略了自己的的影响力。哪怕你的项目再好,别人也不一定会跟着你做对吧,这个世界又不是只有你一个人做这个项目,为什么不找一个又影响力的人,或者一个关系好的人来做呢。
很多人问我,为什么我聊大咖总是聊不动,有没有什么方法,我说你跟他的关系怎么样,他说一般,如果这样,就算给你再好的方法,你也一样聊不动,因为你没有影响力,关系又一般,哪怕你把这个项目给他讲懂了,他也会找别人做,这样的案例比比皆是。
5、成交
很多人以为,这个人跟我做了就是成交,其实不是这样的,成交意味着你和他达成了一种契约,你要从第一天开始就关注他,了解他,进而辅导和支持。
我们要打消对方的疑虑,对方不通透的地方要及时解决。很多人在成交一个客户之后就不闻不问,直到他放弃了也不知道具体的原因,这个也不算一个成交。
6、裂变
这个世界上最好的裂变,就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样,因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候,尽量做一些标准的复制流程,比如让大家同步建群,转播课程等等。一个好的团队,肯定是一个培训体系很完善的团队。
一个项目中,能够带好团队的人是很少的,如果你不能带好团队,就要学会借力,向你的团队老大借力,紧跟团队的步伐,这样才能做好团队的裂变。
社交电商是指通过社交网络平台,或电商平台的社交功能,将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中,以更好地完成交易的过程。对于消费者来说,体现在购买前的店铺选择、商品比较,购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用,并在用户之间,用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说,可以增加用户粘性,让用户有参与感。对于品牌商来说,社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。
传统电商是以“货”为中心,社交电商是以“人”为中心的。传统电商是人找货,社交电商是货找人。
传统电商的模式属于S2C,平台直接面向用户;社交电商的模式属于S2B2C,中间多了一个B,这个B就是平台和用户之间的一个桥梁。
传统电商的核心是平台上的商品和供应链,而社交电商强调的是人与人之间的信任强度。前者的核心就是卖货,后者的核心是分享。
来自:求助得到的回答