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保险代理人有什么作用?
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推荐答案 2013-10-14
【摘要】保险是一种隐性商品,很多消费者对保险知识不了解,保险代理人是具有专业知识,在客观、公正立场上为保险公司与客户之间达成协议的人。在商品经济的时代商品是用来交换的,而保险代理人并不是保险商品的交易双方当事人,他们只不过是一个媒介而矣!促成业务他们可以获得法律准予获得的佣金并且在以后尽心尽职做好后续服务。但是,由于保险是一种隐性商品(合同)并且它又有许多独特的性质。比如免体检保额的规定,非健康体投保规则等一般消费者或是有意向购买者所不懂得、不了解的知识。那么,我们要如何用所学的专业知识,在客观、公证的立场上做好保险公司与客户之间达成协议的媒呢?R先生现年42岁、无社保、无病史、年收入10万、偶有出差、小孩3岁、系一家庭经济支柱,现在要求用年交一万元为自己投保会面、高额的保障,并且保险不仅要保自己还要包涵应尽的家庭责任。如果代理人是个稍有专业知识和负责的,那么本计划中寿险保额不会低于至少50W,其保险的内容应有:寿险(终身或是定期寿险组合)、重疾险、意外险、意外医疗险、住院医疗险等。那么,现在就有一个问题存在了:对于42岁的人投保来说50W一定是超出了免体检保额度无疑了。如果客户被体检后,确认身体有些问题,保险公司肯定是会做些诸如最高保额限制、拒保、除外、加费的。如果客户对于保险公司核保部门所做出的诸如最高保额限制、拒保、除外、加费的决定,不理解也不接受的话,那么必然的后果有三:客户没有得到保险保障;保险公司没有收到保费;你所有的努力因为没有促成业务不能获取分文佣金。那么,我们可否换个思路所有的问题都会解决了?回答是可行的。具体的做法是把你所做的保险计划拆分,先在免体检保额内做好他自身体的保障,让这份保单承保以后再投保有关家庭责任方面的或是补充自身保障不足的部份。就是以后部份因为体检不过关,保险公司不承保,或是客户不能接受。客户也是会从内心感激你的,并且至少他有了基本的保障,比没有保险时的“裸奔”强多了。当然,有关这些问题你要在同客户交流的时候同他沟通好,以免他产生一些不愉快不说还以为你是在故意给他制造问题。做保险就是三羸:客户用有限的钱获得高额全面的保障,保险公司承保了非问题件,你赚取了应有的佣金。
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其他回答
第1个回答 2020-10-06
保险代理人:是指根据保险人的委托授权,代理其经营保险业务,并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动,包括招揽业务的宣传推销活动,接受投保,出立暂保单或保险单,代收保险费,代理查勘理赔等。代理费用通常根据业务量比例支付。根据业务范围不同,保险代理人可分为总代理人、地方代理人与兼业代理人等。代理的方式有只为一家保险公司代理业务的专用代理,独立经营可同时为多家保险公司代理业务的独立代理等。
本条内容来源于:中国法律出版社《新编金融法小全书(第五版)》
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第2个回答 2021-03-01
一个保险代理人的价值是什么?
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保险代理人有什么用处
答:
保险代理人在保险行业中起着重要的作用。以下是保险代理人的一些主要用处:
1、提供专业建议: 保险代理人是经过培训和认证的专业人士
,他们具有深入的保险知识和经验。他们可以根据客户的需求和情况,提供个性化的保险建议和方案,
帮助客户选择适合的保险产品
。2、解答疑问: 保险代理人可以解答客户对于保险产品...
保险代理人
的
作用
,保险代理人的种类
有哪些
答:
实际上,保险代理制的实施,保险代理人的出现,
为完善保险市场,沟通保险供求,促进保险业发展发挥了重要作用
。具体说:[2]第一,
直接为各保险公司收取了大量的保险费
,并取得了可观的经济效益。据有关资料介绍,目前,我国通过各种保险代理人所获得的分散性保险业务收入占保险业务总收入的50%左右,而湖北...
保险代理人
是做
什么
的
答:
三、保险代理人的作用1、直接为各保险公司收取了大量的保险费,并取得了可观的经济效益
;2、保险代理人的展业活动渗透到各行各业,覆盖了城市乡村的各个角落,为社会各层次的保险需求,提供了最方便、最快捷、最直接的保险服务,
保险代理人作用
答:
此外,
保险代理人通过普及保险知识,增强了社会的保险意识,对保险业的普及和发展起到了推动作用
。在国有企业保险公司的转型过程中,保险代理人的运营模式起到了直接和间接的推动作用,促使企业认识到需要建立适应市场需求的营销机制。同时,保险代理业作为新兴行业,其发展为就业创造了大量机会。日本每100人中...
保险代理人
是个
什么
工作,能用自己的话解释下吗
答:
保险代理人的出现,
为完善保险市场,沟通保险供求
,促进保险业发展发挥了重要作用。具体说:第一,
直接为各保险公司收取了大量的保险费
,并取得了可观的经济效益。第二,保险代理人的展业活动渗透到各行各业,覆盖了城市乡村的各个角落,为社会各层次的保险需求,提供了最方便、最快捷、最直接的保险服务...
保险代理人
的工作职责是
什么?
答:
寻找客户,推销
保险
,帮客户寻找合适的产品。为客户提供服务,并为客户的保单疑问负责解答。还有就是为客户推销一种保障
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