低价竞争是一把地地道道的双刃剑,低价是促销、宣传、吸引购买的有力手段,但低价又策略一:针尖对麦芒。方法如下:1、你低我更低,痛击对手;但必须限量限时进行有效控制;2、低价跟进,限时和限量选择其一进行控制;3、低价跟进,或更低价出击,不限时也不限量,但与高端盈利产品捆绑出货;策略二:田忌赛马。方法如下:1、错开产品档次出击:一般对手会选择低端产品做低价策略,则考虑避开直接的对接,从其它高端盈利产品进行大幅度的降价来刺激消费者;诉求核心点是降幅(绝对值或%);2、错开竞争时间段出击:对手出手时,我方最大程度限量跟进,在对手未开展的时间段进行低价促销;3、错开竞争区域或售点出击:专打对方的空白促销点;策略三:坐山观虎斗。方法如下:1、避开价格战,专打价值战:突出性价比,淡化价格竞争;2、退避三舍,树立高端形象,舍量保利;
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