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真实谈判经典案例分析
谈判
中的金典
案例
3篇
答:
谈判
中的金典
案例
篇1 范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士,一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里,他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下,以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子,竟然要自杀,范蠡见此,不得不改变主意,只好派长子前去楚国。并写了一封书信带给自己的好友庄...
国际商务
谈判案例
3篇
答:
国际商务
谈判案例
篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话,以后很多工作很难合作,浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此...
商务
谈判
技巧与
案例
3篇
答:
对于备运提单必须特别注意提单中是否有“已装船”字样,而预借提单因其一般有“已装船”字样,很难鉴别其真伪,只有通过对照收益人向议付行交单的日期是否早于提单日期、装运时间是否晚于提单签署日期、或通过船和公告中的航班时间表来判定,这两种提单也只能通过上述办法从中找出单据的不符点进而拒付,然后通过
协商
、仲...
国际商务
谈判案例分析
_一起来看看
答:
国际商务
谈判案例分析
篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服...
21个
经典
实用的商务
谈判案例分析
及策略?
答:
商务
谈判经典案例
一: 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了
分析
,代理人又做解释,一上午下来.毫无结...
商务
谈判案例分析
答:
1.商人运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的
真实
性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.破解方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法...
电脑
谈判案例
3篇
答:
环境
分析
:在当前的电脑飞快发展的情况下,我方经过详细的 市场调查 ,以及多家电脑供应商的对比,给出了我方觉得客观的价格。
谈判
对手分析:供应商在市场顾客反响口碑较高。 己方分析:订购量较大,此前已有其他供应商接触过。 五、 谈判结果预测及可能面临的风险 以最高价格到中间价格成交:我方非常满意完成此次交易 ...
成功的
谈判案例分析
_成功的商务谈判案例(3)
答:
3、A、B、C三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要C公司参与投资,C公司答应了。C公司不想用现金,希望用服务投入也基本上实现了。成功的
谈判案例分析
篇8 由于地铁一号线的良好合作,德国成为上海地铁二号线提供政府贷款的首选家,贷款总额高达7.8亿马克。但最后是否确定还要看德方提供...
商务
谈判案例分析
报告3篇
答:
1 在谈判时,一定不能暴露自己的弱点 2确定价格后,索要尽可能多的优惠.3 .付款在合理的情况下越晚付越好商务
谈判案例分析
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经典案例
5. 21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3) ...
谈判
技巧
案例
。
答:
案例分析
:这次
谈判
中,中方首先进行了充分的准备,他们了解地铁设备的国际行情,并遵循谈判中“双赢”的原则,报出了合理的价格,这个价格既维护了己方利益,又保证了德方有钱可赚,表达了合作的意愿。但是德方却自恃自己的政府提供了贷款,不仅在谈判桌上漫天要价,而且还采取威胁手段,企图以此迫使中方让步妥协。面对对方...
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