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真实谈判经典案例分析
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谈判案例分析
答:
第一个问题,美方利用了抓住对手软肋进行指责,并表现出强烈不满,这样给巴西方面带来很大的心理压力,使得巴方不得不连连道歉,这样在士气上就占了下风。问题二,巴方代表既然已经迟到,何不就此机会赞扬下美方风格高,有风度呢?然后便切入正题就不用在这个事上纠缠了。既然都等了45分钟,说明美方很想...
救命啊!!!急求国际商务
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!!! 25 1.请你就以下案例做分析处理:a)2005年以来,以美国花旗银行牵头,包括中国人寿,国家电网,中信信托,普华投资,IBM信贷等组成的投资者团队,就广东某银行控股权(约占总股权的85.59%)与广东... 1.请你就以下案例做分析处理: a) 2005年以来,以美国花旗银行牵头,包括中国人寿,国家...
女性在商务中的
谈判
的
案例
答:
在第一轮
谈判
中,客商采取各种招数来摸我们的底,罗列过时行情,故意压低购货的数量。我方立即中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产,有了解到该产品可能有新用途。再仔细
分析
了这些情报以后,谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人,告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能...
商务
谈判案例
~!跪求高人指点,追加悬赏!
答:
找到他们心理弱点,让主动权在自己手里3双方最终是会合作的,因为中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴,无论从技术到产品都是国内第一流的,如果美方在中国的第一个合作项目失败,再想在中国投资合办企业就比较困难了。
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谈判
开局技巧的例子
答:
然而,我们的
谈判
人员往往还不能真正理解其内涵,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的
经典
小故事...楼主的帖子举的这个列子,我认为作为一个沟通的
案例
会更贴切一些 因为根据我的理解,搞清楚各自的需求是...
分析
:这是一个成功的让步谈判的“双赢”的例子。店老板先高报价,再通过讨价还价确定了客户的心理价位...
商务
谈判案例
与
分析
,课后联系答案,急求
答:
对于这个
案例
,明显的可以看出,中方工程师对于
谈判
技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行
分析
:首先,从美方来看。可以说存在以下这么几个问题,或者是其谈判败笔所在。1. 收集、整理对方信息上没有做到准确,详尽,全面。从文中...
商务
谈判案例
答:
1、反对的理由很明显,中方既然也参与投资当然不希望商号名称是美方的名字,因为这是合资公司不是独资公司。对双方都有利的名字就叫“通达电梯”。2、这个问题的解决要看可行性研究报告的英文原文“其余”是如何表述的。因为英文的表述一定比中文清晰,可以看出当时确切的意思是什么。因为根据中文的表述,...
寻求好的成功的商务
谈判案例
答:
案例
一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司
谈判
出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了
分析
,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其...
采购
谈判
有哪些基本的策略和技巧?
答:
原则一:理解对手的性质,确定自己的角色原则二:坚持以我为主的采购目标原则三:收集情报,准备充分是基础原则四:不要轻易妥协,坚持就是胜利功夫在
谈判
会场之外1、随时邀请销售人员参加保销,提出更大的销量,尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动,用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售...
以《铁矿石之殇》
案例
为例子,进行商务
谈判
的环境
分析
?
答:
铁矿石
谈判
简史 一切不美好的回忆,始于2005年。 一向与中国买家保持良好关系的国际三大铁矿石巨头必和必拓、力拓和淡水河谷,忽然变得很难对付。从那一年起,他们不约而同地变相提高自己的要价。 2005年:惊醒梦中人 按照以往约定俗成的规则,淡水河谷、必和必拓与力拓是目前参与铁矿石谈判的三大卖家,他们...
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