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中外谈判案例分析
国际商务
谈判案例
及
分析
3篇
答:
案例分析
: 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的。本案例中美国
谈判
代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。但是我与此同时...
成功的
谈判案例分析
_成功的商务谈判案例(3)
答:
德方代表在以后的
谈判
中不得不缓和自己的态度,后来又经过一轮又一轮的艰苦谈判,德方代表终于同意把车辆的价格降低7500万美元,整个地铁项目的报价也比原来的报价降低了1.07亿美元。谈判取得了最后成功。
案例分析
:
21个经典实用的商务
谈判案例分析
及策略?
答:
商务
谈判
经典
案例
一: 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了
分析
,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。
国际商务
谈判
教学
案例
:北京交通大学国际商务谈判模拟大赛实况
解析
目录...
答:
案例
一:铁矿石价格
谈判
,涉及背景包括供需
分析
和竞争态势,准备阶段需明确谈判目标,策划策略。 模拟谈判展示了如何在实际情境中进行价格谈判和策略制定。 三、签约前再谈判与技术贸易 案例二:签约前的再谈判,着重于技术贸易谈判的内容、构成与策略,分析各方利益和竞争动态。 四、代理进口索赔谈...
国际商务
谈判案例分析
_一起来看看
答:
国际商务
谈判案例分析
篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服...
商务
谈判
的
案例分析
帮帮忙!很急!谢谢!
答:
商务
谈判
的
案例分析
帮帮忙!很急!谢谢!5 案例分析山东A公司向日本B公司出口自产汽油添加剂3000吨。这是试订单,也是A公司第一次出口。日方认为中方产品价格有竞争力,品质也不差。只是添加剂是易燃易爆的液体,储存运输较危险... 案例分析山东A公司向日本B公司出口自产汽油添加剂3000吨。这是试订单,也是A公司第...
商务礼仪与
谈判案例分析
答案
答:
商务礼仪与
谈判案例分析
答案篇一 美国有位谈判专家想在家中建一个游泳池,建筑设计的要求非常简单:长30英尺,宽15英尺,有水过滤设备,并且在6月1日前做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行,但这难不倒他。在极短的时间内,他不仅使自己从外行变成了内行,而且还找到了质量好、价格便宜的建造者。 谈判...
商务
谈判案例分析
谈判大师的尴尬(科恩在墨西哥)
答:
商务
谈判案例分析
:谈判大师的尴尬 一、谈判背景及科恩的困境 在墨西哥的一次商务谈判中,著名谈判大师科恩面临了巨大的挑战。科恩以其卓越的谈判技巧和丰富的经验而闻名,但在此次谈判中却遭遇了意想不到的尴尬。谈判的焦点是双方合作的商业项目,科恩代表其公司与墨西哥合作伙伴展开交流。然而,由于文化差异...
商务
谈判案例
和
分析
答:
案例分析
本案反映海外
谈判
的另一种“冷”与“急”,中方谈判组的处理也提供了一个成功的案例。本案给人的启示有如下几点: (一) 及时守住手中条件 在谈判中,法方态度强硬,不修改自己的不足之处,反而借故中断谈判,对于意在成交的中方压力很大。面对压力,中方冷静判断形势,并首先守住手中条件,这是处理此案中“...
商务
谈判
的生活
案例
答:
商务
谈判
的生活
案例
1 有一位妈妈把一个橙子给了两个儿子。这两个儿子便讨论起来如何分这个橙子。两个人争来争去,最终确定方案:由大儿子负责切橙子,而小儿子选橙子。这两个孩子按照既定方案各自取得了一半橙子,大儿子把半个橙子的皮剥掉扔进了垃圾桶,然后将果肉放到果汁机上打果汁喝。小儿子把果肉挖掉扔进了垃圾...
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