我与生俱来就流淌着骑手与冒险的血液,大学毕业后工作,接触了一帮来自五湖四海、热爱骑行的朋友,于是花了几千元组装了自己人生的第一辆山地自行车,并爱上骑行。12年间,骑过广州、佛山、中山、江门、东莞、清远等多个城市大大小小的山、湖、海、小岛......
经历过:深夜在没有机动车行驶的马路上骑车狂飙、耍车技;独自骑行在深山野林里穿越探险,寻找未被开发的绝美仙境,挖过山笋与蕨菜,并化作舌尖美味;夜宿小岛,与友啤酒烧烤,吉他笛子,对酒当歌,锅碗瓢盆伴奏,地为床天为被,夜听江水轻拍岩石入眠,晨观小鸟蝴蝶帐篷外欢快自由......
品尝过:小岛上即捞即下锅的绝美河鲜与农家菜肴;火炉山的烧排骨与“酱”军鱼头;帽峰山的荔枝木烧鸡与油炸山坑鱼;从化大山里的青梅酒与山笋炒腊肉......骑行既是探索之行,亦是味蕾之旅。
后来选择骑行+鲜花,是因为它能给世界带来浪漫、喜悦和幸福。
骑行卖花两年来,从一线城市广州到五线城市清远,将这份浪漫传递给了无数人。见证过:男生买花送女生表达爱意,含情脉脉;小女孩送花给妈妈,孝道传承;年逾花甲的大爷买花送老伴,爱意如初;丈夫送花给妻子,平淡温情;女生送花给闺蜜,姐妹情深......试过骑行路上被要买花的小姐姐开电动车狂追几公里,最后在红绿灯处停下才追上美美的买了花,我也养成了多准备一些单独的散装花送给需要的人群,这是一件非常美好的事情。
骑行卖花一路上,太多的动人故事与浪漫温情,一筐装不下,两筐也装不下。
骑行卖花,日常每天的收入从大几百到一两千不等,节日销量翻倍,利润因人而异,街上很多小摊小贩的收入并不会比白领低。
不管是副业,还是创业,首先要搞清楚钱从哪里来。
好的生意是:刚需,高频,高毛利。如果一个生意不满足以上条件,则需通过作调整策略。如流动买花这件事:
1. 小众生意,也非刚需。定位及售卖位置就显得至关重要。位置选对成功一大半!
能产生高销量的位置有:地铁口+有完整商业体系的商场门口;网红打卡点;高档社区商业街;大学、商场与中高档小区三者交叉点
2.高频,即高复购率。鲜花是消耗类产品,一般每周一换,最佳方式是售卖过程中,让部分有消费力用户形成预定方式,以保证现金流。将部分重点客户发展成为月订花、年订花,以及生活方式一体化的VIP,客户忠诚度与粘度更高。加微信预定月花,月花每周配送一次,每月四次,约定周一或周六定时配送签收。
3.高毛利。有足够高的利润空间,才能让生意维稳和发展。
高毛利可通过供货渠道优势,以及搭配、包装等方式来达成。花束的搭配,直接决定销量。优秀的花束搭配,不仅能控制成本,而且能提升花束价值感与利润空间。
花束搭配法则与技巧:同类色搭配,邻近色搭配,对比色搭配,互补色搭配,提亮与暗化是技巧。
既提升价值感又控成本的花束搭配公式:主花(国产A级或进口花)+配花+叶材。
由于是作为副业,花材的进货渠道是关键,选择高性价比的花材有很大优势。首选网评较高的app平台,能有效避免踩雷;如若当地花市挑选,避免挑选“冷库花”。小雏菊及当季盛行花材,性价比会超高。
路边卖花是件辛苦伴随幸福的事,有想法的朋友可以多做些功课,结合你个人的硬件条件试试看,觉得可行再摸索出适合自己的卖花策略。
1、做好市场调研
虽然这只是一个小成本生意,但是如果不做好市场调查,也很容易造成大的亏算。尤其是对没有经验的新手朋友来说,做好市场调查,了解相关情况,可以少走很多弯路。
2、选择合适的售卖场所
既然是在路边流动售卖,那么就要提前确定在哪条路,什么位置等。如果想要生意好的话,选择一些比较热闹的街边路口最为适宜,人来人往比较容易推销售卖。
3、确定售卖价格
在确定价格时要清楚自己的鲜花是卖给哪类群体的,如果是普通大众,那么可以设置不同价位,如果是聚焦年轻群体,那么价格可以稍微再高一些。
4、选择进货渠道
首先鲜花不易保存,所以尽量选择距离自己较近的进货地点,其次是要有价格优势,市场上卖花的人不在少数,价格有优势是非常重要的,最后是注意货品质量,选择颜色好、新鲜的花朵。
5、做好利润估算
当确定好进货陈本和售卖价格之后,可以做一个简单的利润估算,来看看自己能不能盈利,及时调整不妥的地方。要是自己盈利空间大,还可以做一些促销,给消费者一些福利。
一般来说,路边流动卖鲜花是可以赚到钱的,只不过由于各种因素的影响,赚到的钱有的多,有的少罢了。如果想要做此类生意的话,可以提前做好以上准备事项。