婚礼订酒店超实用
谈判技巧
一、酒店费用。
1.酒店的婚寡报价是否为净价，有无服务费。是否可以打折、最低能打到几折。
2.备桌如不使用是否需要交钱。
3.婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎样收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。
二、酒店菜品问题。
1.换菜、加菜，费用怎么算。
2.上菜时间、间隔速度。
三、酒店酒水问题。
1.饮料酒水是否可以自带、种类是否有限制、是否需要开瓶费、开瓶费怎么算。
2.如不能自带，是否酒水饮料畅饮、畅饮的品种、畅饮的时间。
四、婚礼布置问题。
1.婚宴套餐能提供多少布置内容。如桌布椅套、标准舞台布置、花艺、红毯、请柬等。
2.是否提供音响、无线话简及个数、投影仪或屏。
3.是否免费提供蛋糕(层数和尺寸大小)、香槟塔(是否含香槟)。
4.是否提供签到台，是否含签到本、签到笔、桌布、椅子、布置。
5.一定要注明迎宾区的使用位置(怕同一天有其他宴席)。
6.婚宴当天是否有特殊限制或不能使用的道具，如撒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩华炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟花。
7.婚房是否可悬挂、贴装饰物。
8.是否必须用指定婚庆、自带婚庆是否有进场费费用是多少。
可以多争取的福利
1.酒店屏收费都不便宜，是否可以减免部分费用。
2.有些酒店提供30-50人份免费婚前茶歇，尽量多争取些。
3.婚房能否升到更高级别的房间。
4.是否可以提供特惠价格的亲友客房。
5.免费停车位的数量能否再多增加。
酒店其他服务问题
1.摆满几桌可以升级，有什么牌刺优惠。
2是否提供免费试菜，可供几人试用。
3.是否提供免费的新娘化妆间。
4.是否提供免费的婚房(含早)。
5.是否免费提供婚车，车型、使用时间、有无司机。
1.如新人因不可抗拒的原因，取消婚宴，费用如何协商。
2.如有投诉、退款、伤害，应该如何获得酒店赔偿。
必须问清楚的时间点
1付酒店费用定金的时间。
2.付酒店费用50%的时间。
3.付酒店费用余款的时间(婚宴当日或婚寡结束或，上菜结束。
4.婚庆进场时间(越早越好)。
5.婚宴开席时间。
跟酒店谈判的技巧
1.在你清楚的了解了以上婚宴问题后，和销售沟通时可主动击，这样会让销售觉得你不是门外汉、更重视你的需求。
2.谈单时，你可以告知销告其他酒店给到的折扣和优惠，程度争取利益。
3.谈判就是你来我往，一个字”磨"，销售为留住生意，往给足优惠。
4.谈判也要看档期，淡季谈判胜算更高，旺季吉日就还是以抢到档期为主吧，别谈若谈着，自己要的吉日被人抢定了。
跟酒店疯狂砍价攻略
1.减免入场费。
很多酒店都会向新人收取一定的婚庆入场费，少则几百多则几千，在签订合同前，你一定要问清楚，费用多少，并讨价还价，要求减免连免多数酒店的“套路预定酒店合作婚庆，就可以减免，不用理睬，先谈减免入场费，再谈是否选择合作婚庆。
1.淡季宴席折扣多。
如果你预订的是5、6、9、10月这样旺季的周末，是很难拿到折扣减免的。淡季的日子，可以酌情与酒店商量(一般为3-8个点以内).常见的方式可武腻抹零，或者菜品升级。
3.超过菜单数量能否送菜或改菜。
菜品数量多，可商量要他们送菜，或者把某道菜品中贵重、质量好食才换成普通食材。菜品是可以更换的，只是在这个价格之内应该就可以，如果要换其他更好的菜或加菜，就要加钱了。
4.超过一定桌数讲优惠。
如果你桌数多或价位高，砍价还是比较容易的。比如新人邀请人数能够超过200人，就一定要记得以此为自己争取更多的优惠。
很多酒店都免费提供蜜月婚房、 场布、迎宾服务、专用婚庆停车位。