商务谈判心理的特点不包括内隐性。
商务谈判心理是指在商业场景中，参与者进行谈判时所涉及的心理过程和策略。商务谈判心理是一个复杂而关键的领域，要取得良好的结果需要实践和经验。
内隐性是指个体在行为或思维中不自觉地表现出来的心理过程或态度。与外显性相对应，内隐性无意识地影响了个体的行为和决策，常常是基于个人的经验、信念、偏见和情感等潜意识的因素。在商务谈判中，了解和认识到内隐性因素的存在是至关重要的。个体的内隐性偏见或态度可能会影响他们的决策和行为，对商务谈判的结果产生影响。
内隐性偏见是指个体在无意识层面对某些特定群体或事物持有的偏见。这些偏见通常是社会和文化因素的产物，可能影响人们的判断、决策和行为，尽管他们可能不自觉地展现这种偏见。内隐性心理过程包括各种情绪、态度和信念。这些内隐性的心理过程可能在个体的行为中起到重要作用，尽管个体可能不自觉地意识到这一点。
商务谈判心理的重要特点
1、自信和自信心：自信是商务谈判成功的关键因素之一。具备自信心的谈判者更有可能实现自己的目标，他们相信自己的观点和提议有价值，并能够有效地表达和捍卫自己的立场。
2、灵活性和应变能力：商务谈判中环境和条件经常发生变化，有时需要灵活应变。参与者需要具备灵活性，能够快速调整策略和思路，并适应谈判中的新情况和变化。
3、积极倾听和沟通技巧：商务谈判需要良好的沟通和倾听技巧。参与者应该积极倾听对方的观点和需求，并能够以积极、清晰和有效的方式表达自己的意见和需求。
4、情绪管理：商务谈判中会遇到各种情绪，如紧张、愤怒、焦虑等。参与者需要学会管理自己的情绪，保持冷静和理性，以避免情绪影响判断和决策。
5、合作倾向和建立信任：商务谈判往往需要各方合作，建立信任关系是谈判成功的关键。参与者应表现出合作的态度和意愿，积极寻求共赢的解决方案，并建立长期合作的信任基础。
6、分析能力和决策能力：商务谈判需要对信息和数据进行分析和评估，并做出明智的决策。参与者需要具备良好的分析和决策能力，能够准确地评估风险和利益，做出符合自身利益的决策。