制定谈判目标应遵循的目标不包括

Question

如题所述

Answer 1

制定谈判目标应遵循的目标不包括：

1.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次

2、谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致

3、谈判目标尽可能定量化

4、谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

谈判目标总是以某种利益的满足为目的，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。是一种协调行为的过程最终目的。

所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。

局限在自己的格局中，很容易受限，如果站在全局思考，会让你有更开阔的视野，思考的也会更全面，这个组织的目标比如说公司，或者人生目标。

分析双方是一次生意还是长期合作，不要过分关注一次谈判的得失，从长远角度考虑，衡量谈判的结果。

最后，思考刚刚的沟通过程，有哪些做的好的地方，哪些需要精进的地方。好的沟通方式保存，不好的地方，在下一次改进或者避免。

以上是从不同维度的谈判的目标设立，一次好的成功的谈判，绝不是随机出现的，而是思考后的精心准备。