我们以火锅品牌海底捞来说明食品行业的品牌是怎样做营销推广的。
第一、差别定位。
有的火锅店主打九秒毛肚,即空运来的新鲜毛肚在沸锅里涮九秒就可以吃;有的火锅店主打边吃火锅边看四川变脸;有的火锅店是潮汕的特色牛肉火锅,一头牛仅供9桌人食用;有的火锅是用猪肚和鸡一起煲汤做锅底,鲜美养生……海底捞别出心裁,以无微不至的服务出名。选择这种与众不同的定位,倒是大大提升了知名度。
第二、借助网络营销。
抖音、快手这类短视频的崛起,吸引了一众年轻人的目光。于是,许多人看到了抖音上新发明的吃海底捞的方法,便去海底捞实地尝试。不得不说,这种“网红吃法”又是为海底捞的业绩添砖加瓦。现在进了海底捞里,店员还会主动问你是需要体验网红吃法吗?
第三、情感营销法。
海底捞之前在台湾颁布了规定,允许顾客自带菜品。这一消息顿时成了爆点。于是很多人占便宜钻空子,自带菜品,只消费店内锅底。过了没多久,海底捞又宣布因部分食客原因,不得不暂停此规定。网友们却是一众心疼海底捞,指责那些占便宜的食客。于是,海底捞在情感方面,又做了一次不错的营销。
第四、危机应对法。
之前北京一家店爆出海底捞卫生不合格,后来海底捞便关停当店,设置摄像头,公布在餐厅内。顾客还可以随时参观后厨。这一波转危为安,也赢得了业界的好评。
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1,SEM竞价排名。
很烧钱,关键词出价,按点击付费?包括百度竞价,360竞价和搜狗。
2,网盟广告。
网站联盟,和sem合称大搜。
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主要指腾讯、网易、新浪、搜狐四大门户。
4,微信,私域流量。
微信广告整合了朋友圈、公众号、小程序等多重资源,用户数量庞大,目前还有了视频号。
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比如新闻客户端,App上,以内容链接形式出现在浏览列表,点击可跳转广告落地页。
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主要是优酷爱奇艺腾讯等长视频平台,正片播放前、暂停时等情况下出现的广告主广告。
7,软文广告。
以图文形式,发布在央媒,商业媒体或门户媒体上,宣传企业经营信息,软性植入。
8,电商广告。
指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光。
9,问答广告。
在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文,优势是搜索引擎收录好。
10,论坛推广。
比如贴吧,天涯,猫扑。
11,自媒体推广。
主要是App客户端,百家号,搜狐号,今日头条和简书等等。
12,直播带货。
包括淘宝直播,抖音直播带货。
13,小红书种草。
在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光。
14,微博推广。
超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。
聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散,可以理解为微博信息流广告。
15,SEO优化。
优化官网排名,靠自然流量获客,缺点是周期长,不维护容易掉,这样算下来成本也不低。
16,口碑营销。
主要指百度旗下的百科,文库,经验,贴吧,知道等平台,关键词收录好。
17,社交广告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小组和朋友圈发广告,获客。
18,百度下拉框联想词优化。
19,B2B网站推广。
如阿里巴巴,慧聪网,八方资源网,中国供应商等,在上面发布供应商品。
20,短视频推广。
录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。
21,邮件群发。
优点是便宜,缺点是垃圾广告易屏蔽,打开率低。
22,短信群发。
和邮件群发类似。
23,kol/koc营销。
主要是找一些粉丝大号,安利自家产品。如公众号,微博大号,B站up主,小红书达人等,这个比较综合。
24,官网建设。
建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道。
25,分类信息推广。
58网,赶集网,百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。