王家兴是我的好朋友，他是沪上一家知名中介公司某门店的店长。每次和他打电话，他都信心十足对我说：“如果你想炒房就找我，我保你赚。”确实，身在中介公司的他，帮别人炒楼就是他的职业。
2003年，第一次帮别人炒房
家兴是于2003年入行的。那时的上海楼市已经起飞。对于自己做的第一个案子，每一个细节，家兴都记得很清楚。那时在2003年的3月份，交易楼盘位于昭化路，定西路；是一个仅有40平方米的小户型。房子较新，是一套于96年左右交房的7层新公房，带电梯，目标房源位于6楼。该小户型当时的均价就已经超过7500元/平方米了，在那个时候，这个单价已经算是高的了。买家首付了十万，向银行贷款20万，期限十五年，月供1300元左右。
紧接着，买家又掏出1.5万元对房子进行了全新的装修，之后以2400元/月的价格将房子出租给了一个老外。当时这一笔交易令家闪有些心动，投入11.5万，以租养房，每月仍然能有一千多元的收益。
前一段时间，他得知，这位业主已经将这套房子转手，转手价格56万。粗算一笔，减掉所有的支出，净赚26万，平均每年的收益在13万。
这个案例给家兴带来的是兴奋，有一种“出师了”的喜悦。那时，家兴只想着能够在业务上不断的突破，让更多的房源经过他的手找到买主，积累更多的经验。
最得意的经历——两个月赚15万
在家兴的履历中，这样的案子比比皆是。在如今这个楼市疯狂的年代，年收益10万以上是非常正常的事情。“那，这两年来，你觉得最成功的一个案例是什么呢？”我问道。家兴整理了一下思绪，“我所操作过的最成功的案子是帮助别人两个月赚了15万！”
2004年的11月，一位客户找到了家兴，希望在徐家汇附近觅得一套小房型进行投资。家兴在选房时有他的原则：首先，房子最好位于交易活跃的地方。掌握这一点对于一个中介人员是十分轻松的，长期的工作使家兴对于周边一带的二手房情况了如指掌。其次，周边的公建配套也是十分重要的，再者，产品的性能自然也在考虑之内，这其中包括房龄(对于贷款影响较大)，以及小区的档次。
经过多次的比较，买家看中了位于中山南二路和天钥桥路一套高层住宅。该案建筑面积仅有36平方米，况且还是高层，使用面积其实很小。最后的成交价格是35万元。这个买家比较经济，房子到手后他仅拿出6000元进行了简单的装修。买家的意图很直接，他想做短期投机生意。于是，还在办理产权交接的时候，他便将房子又委托给了家兴。
时间跨入到2005年。由于市场上的预期是春节后将有较大的涨幅，因此众多投资者在这个时候欲大量的买进二手房，需求量激增。家兴觉得此时是出手的最好时机。另外，我们不要忘了，在二手房交易中，除了真正的市场因素，由于信息的不对称，中介引导的人为因素也占有相当浓的成分。为了成交，他们会利用各种手段造成一房难求的假象。比如说当着下家的面，让同事冒充买房者打电话进来；用语言刺激下家，让他觉得如果不提早下决定房子就被卖掉了。这样的事情对于家兴来说都是家常便饭。
一对来自法院的夫妇终于没有扛住来自中介的各方面攻势，决心接受家兴为他推荐的这套房子，以50万元的价格成交！他们也是用来做投资的，首付15万，贷款七成，月供2000元，出租后的租金收入为1800元/月。
再次谈起这笔交易，家兴仍然是十分得意的。但得意之余，家兴也有些许的遗憾。这种成功的案例越多，留给家兴的遗憾也就越多。家兴的这双手炒热了一套又一套的房子，把钱大把大把的装入别人的口袋里，却没有成就自己。
天上掉馅饼，他看见了，却捡不起
这其中，最大的遗憾发生在2004年的9月。一天，家兴接待了一位普陀区的客户。这位女士在金沙江路和大渡河路附近有一处物业。她显得很急，谈到她的房子就有些烦。令家兴觉得有些不对劲的是，她要把自己那160平方米的房子以单价5500元的价格出售。虽然她的房子是朝北的，但当时朝北的房子市场价格也要7500元/平方米。谁会以低于市场价近2000元/平方米的价格出手呢？难道这个人头脑有问题？或者这套房子的工程有什么问题？抑或没有产权证，或者里面曾经死过人？一时间，家兴觉得这个案例比较棘手。
这位女士似乎非常急于出手。他对家兴说“我只要到手90万就行了，这房子越快卖掉越好。如果你们能以更高的价格成交，差价可以给你们。”家兴从来不相信天上能掉下馅饼，这套房子后面究竟藏着多少的秘密？本着一个职业经理人的职业道德，家兴决定把事情搞清楚。
带着种种的疑问，家兴拨通了这位女士的电话。令他意外的是，一听是中介的人，电话那头便开始滔滔不绝的谈了起来。原来，这套房子给这位女士带来了太多的难过的经厉。在最开始的时候，开发商背着业主将项目抵压了出去。因此，这里的业主都是没有产权证的。但这位女士的人际关系比较广，在电视台里有朋友。在朋友的帮助下，这件事情很快便被曝光了出去，得到了社会以及有关部门的重视。迫于多方面的压力，开发商终于在较短的时间内为这位女士办理了产权证。
但是事情并没有因此而结束。她与开发商也就在此时结下了梁子。小区的物业公司是由开发商的亲戚开的，开发商利用物业公司不时的与这位女士做对。在物业管理费，维修基金等各方面都与她过不去……
在家兴看来，这位女士已被折腾得神经有些错乱了。一个小时多，家兴几乎没有说一句话，没有提问，任凭她喋喋不休。又经过了几次的实地考察，家兴证实了她的说法，并且这位女士也不缺钱花。接下来的事情，就是要帮她找下家了。
如此诱惑的一块蛋糕，一旦上市将会瞬间被抢走。近水楼台先得月，家兴想自己吃下。眼下的问题是他没有那么多的钱。尽管单价较低，但90万元对于家兴来说还是一笔不小的数字。家兴当时的积蓄还不够付30%的首付。于是他找到了一位家里较有钱的同事，希望和他合作，一起来运作这套房子。但是，对方在经过细细考虑后决定放弃，他觉得房子太大不易出手。
由于房子主人急于出手，他不得不继续为她找下家。在家兴的朋友当中，有三个人对这个房子十分感兴趣：一个台湾商人，一个温州投资客，一个东北女人。他们三个人决定合伙买这个房子。
他们很快便与卖家签了合同。他们并没有选择一次性付清的方式，仍有一部分的款项是需要向银行贷款的。台湾人觉得自己去贷款公正费用过高；温州人说自己手中房产太多，已经有较多的贷款；因此，最后他们决定以东北女人的名义去贷。但那个东北女人并没有工作，他们在古北找了一家公司为她开出一份假的收入证明。
但戏剧性的一幕又发生了，银行在决定放贷前打电话到东北女人的“公司”去确认，但得到的答复竟然是查无此人。结果，贷款没有办下来。
后来，他们三人又找到其它的亲戚来帮忙。但银行都以年龄太少，学历太低，信誉不够为由拒绝放贷。时间一拖再拖，他们没有在合同规定时间里付清全款。上家本来精神就有点问题，于是书面通知下家违约，要求要么付清余款，要么赔偿房价10%的违约金。
下家自然不愿意付违约金，但又拿不出全款。于是，两边僵持住了。家兴在中间不断的调解，为他们谋划最合理的解决方案。最后，下家终于找到能够办下贷款的朋友。双方又重新坐到了一起。可上家又反悔了，以两次签定合同的人不同为由拒卖了。但这倒嘴的肥肉怎么让它溜走，那个台湾人火了：“你今天如果不把这个房子卖给我，你老公和孩子的性命可要小心点！”
中介店里，两方闹得不可开交。但最终，还是在家兴的劝解下签了合同。这件事历时近两个月，家兴被折腾的身心俱疲。成交时，房子的市价已涨到了8500元/平方米。
2005年1月份，家兴将这套房子再次转手，成交价11000元/平方米，4个月，净赚80万左右。这不是什么天方夜谭，这件事情就发生在家兴的身上。只不过，他仅仅是一个操盘手。每当提起这事，家兴都大呼“亏”啊。做为中介的他，比一般投资者有着更多的机会遇到类似的“异常”卖家。市场上总有那么需要急需用钱的人以远低于市场价的价格抛出房子，求助于中介公司是这些人最常见的作法。一般来说，如果遇到这样的情况，不是业务员自己融资吃进，就是被中介公司自己买进，然后再转手赚取差价。家兴只可惜自己当初拿不出足够的资金。
一次一次，房子经过家兴的手不停的升值；他和炒房人一起尝过楼市的酸甜苦辣；他是楼市英雄产生的见证者；他是涉入楼市这潭水最深的人之一，但他却又从未真正沾湿过衣襟。
家兴出手了，楼市疲软了
终于，在资金积累到一定程度的时候，家兴终于自己出手了。今年1月份，他看中了一套漕溪三村的房子，以40.5万的价格吃进，另又掏出了一万元进行装修。产权证的过户一般要两个月左右，当家兴一拿到产权证便挂牌出售。买家很快便找到了，他们最后以48万元的价格成交。虽然，这比起他的纪录来说不算什么，但毕竟这是他的第一笔投资，炒楼的钱用得都自己的。家兴这时也将工作辞掉了，他想要自己开个房产中介店。一方面，不再为别人打工，另一方面方便自己继续进行房产投资。
天有不测风云，政府在这个时候推出了一系列的针对楼市的调控政策。下家在交易进行到一半的时候突然违约，扔下了5000元的违约金跑了。上海楼市因为政策的影响急转直下，家兴开公司的念头也暂时搁浅了。家兴现在有些无奈，市场最好的时候他在帮别人炒楼；当他入市了，楼市却遇到了波折。他现在只期盼着上海楼市能够早日的回暖。
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