保险展业主要方式

Question

如题所述

Answer 1

保险的展业方式主要有三种：直接展业、保险代理人展业和保险经纪人展业。直接展业是保险公司直接通过业务人员争取业务，适用于大型保险公司和高价值险种。代理人展业对于保险公司的规模扩展和成本控制至关重要，大型保险公司通常会建立代理网络以扩大业务。保险经纪人则是专业的中介，他们为投保人提供风险管理方案和合适的保险选择，是展业中的有效手段。

保险展业的核心目的是通过扩大承保范围，分散风险，增加保险基金。展业的意义深远，体现在唤起人们对保险的需求、选择风险和标的、争夺市场份额以及提升保险意识。例如，保险展业可以激发潜在需求，通过营销避免逆选择，提高企业的经济效益，并增强社会对保险的认识。

展业的准备工作包括全面分析市场环境、顾客需求、公司优势和商品特点，制定展业规划和策略。接触展业对象时，可以选择介绍接触或直接接触，关键在于找到合适的交流方式和时机。面谈是展业的关键，需要专业、清晰的沟通技巧和准备充分的工具，如展业资料、签单工具和个人资料等。

保险展业人员需要具备政策观念和法制观念，熟悉保险业务知识，具备广博的知识和技能，以适应不断变化的市场需求。随着寿险专业化的发展，展业工具和人员素质的要求也在不断提升，以适应激烈的市场竞争。