第1个回答 2019-01-17
于案例明显看工程师于谈判技巧运用更恰准确赢利于利益谈判结种必面我别美各谈判员表现进行析:
首先美看说存几问题或者其谈判败笔所
1.
收集、整理信息没做准确详尽全面文看重要原能:没认清谈判象位置美商凭借其技术优势性及进行相类似交易量经验轻视手谈判前没做信息收集工作于谈判步步量信息面前陷于始丧失整谈判主权
2.
谈判案设计没做与种反击仓促应针其谈判式设计单化估计着几原:(1)早判定问题文推测美始认行难谈判结应该利益更利;(2)关自利益美其组合炉技术先进优势铁定卖高价并未考虑急迫需求与相应谈判准备信息攻击频频让步
3.
谈判程希望用佯装退谈判迫使做让步奈资料基础辨别其佯装情况该策略失败
其看胜利关键点于信息充收集整理用量客观数据给施加压力收集内容看仅查美与谈判价格(援引先例)设想能反驳内容并运用相关数据加反击(援引惯例6%)客观标准作恰处运用真谓做古语所说知知彼百战殆除原外胜利于种谈判技巧运用:(1)谈判前评估双依赖关系接收区域初始立场(包括期望值底线)作较准确预测由才能随谈判未让步于佯装退(2)谈判依靠数据掌握谈判主权改变合理初始立场(3)盘结价概处于比价半略低情况推测盘策略运用较
总结:商务谈判各种技巧于各种商战自赢利位置实现自利益化着极其重要作用我要注意技巧与诡计、花招并相同前者要求恰其既要赢要赢让服口服赢理据于谈判技巧运用才真游刃余
第2个回答 2019-03-10
说得太笼统了,很难回答呀.其实谈判中价格并非是阻挠谈判成功的惟一因素,有时采购商可能会以价格作为明标,故意扰乱你的思维,而其真实目的并非是价格,很可能是想要更短的交期,或更高的技术或更好地服务等等.再说,即便对方很在意价格,你也可以把价格和一些与价格相关联的东西打包一声谈,这样变通性谈判不致引向僵局.