怎么样才能做一个好的销售员?

如题所述

业务新手应注意的几个基本销售技巧
  1、
见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;
  2、
见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
  3、
向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;
  4、
要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;
  5、
业务成交或签订合同后,要在十分钟内找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;
  最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,业务新手只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙。
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  2019-09-04
做业务,我感觉就像是在谈恋爱,你的客人就是你的恋爱对象,需要你的理解和呵护,用你的真诚去打动他,远远要比你的花言巧语好的多!

另外,最主要的是你的专业知识,业务员要了解自己的产品组合,产品结构,如果自己都不了解,客户问的问题,你答不上来,他就会对你反感,

就像女孩子问你,你到底喜欢他那一点,你说不上来,她也许觉得你是在骗他,
第2个回答  2020-01-01
销售,不一定要说的很好。说是做销售我想应该说是做人,只有对方信任你才会购买。销售是建立在信任的基础上的。另外一点就是听,听客户的需求点,只有推销到他最想要的一点他才会有购买的欲望。祝你好运!。
第3个回答  2019-11-25
口才很重要,说话要热情面带微笑,要有诚信,对顾客负责任。彻底了解产品的性能,还是要看你的随机应变能力的。
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