第1个回答 2008-10-10
由于产品与市场的特点，目前保险零售市场的销售方式单一，主要靠上门推销。
直销：分直销人员销售，直接邮寄销售，电话销售，网络销售
间接销售：保险代理人销售，保险经纪人销售
保险代理人的销售方式是由美国友邦引进来的。
美国友邦保险公司在上海开业以后，上海的楼街群巷，出现了这样一个群落：他们身穿白色短袖衬衫，系一条深色领带，西式长裤棱角分明，塞满单据的公文包又大又沉；她们服饰精致而典雅，前不袒胸，后不露背，裙长过膝，黝黑的面容总是持着亲切的微笑。上海人早已熟悉了他（她）们的身影。他们便是友邦保险公司的流大汗，赚大钱的保险代理人。
炎热的夏季，他们奔波在烤得发烫的马路上，挥汗成雨，颈后捂出了痱子、红斑；寒冷的冬天，他们顶着寒风走街串巷，手上的冻疮又红又肿；其中不乏有身怀六甲高烧不退的的女。面对人们的冷漠，讥讽男，甚至有人将保单扔到他们的脸上，他们仍然坚强地微笑，一张张地拾起散落在地上的文件，还要谦卑地说：“对不起，是我耽误了您的宝贵时间，不过您要了解我的目的是使您的利益受到保障的话，您不会发这么大的火”。