做一名经纪人需要那些要求？谢谢。

Question

如题所述

Answer 1

一个房地产经纪人应具备的专业能力:
一个中心：以客户为中心
两种能力：应变能力、协调能力
三 颗 心：对工作的热心、对客户的耐心、对成功的信心
四条熟悉：国家政治经济形势、房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、本公司的项目
五必学会：市场调查、分析算帐、揣摩客户心理、追踪客户、与客户交朋友

成功经纪人应具备的条件：（作者：唐宁）

什么是成功的经纪人？我认为，成功的经纪人是建立在目前的优秀经纪人、独立经纪人的基础上，在行业中成为了典范，是众多经纪人的目标和方向。作为“现代戏剧之父”的易卜生曾经告诫后人：你的最大责任就是把你这块材料铸造成器。每个人经纪人，甚至包括那些资质平平的经纪人，都应该学会自我管理，学会把自己造就成一个成功的经纪人。
很多经纪人实际上缺乏自我管理能力。经纪人要想有所作为，成为一名成功经纪人就必须重视提升自我管理能力。下面我将归纳一个成功经纪人必做的若干事项。
经纪人要想成功就必须注重以下十二项自我管理能力的提升：
1.自我心态的管理
在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我人生目标、实现最大化优化自我的目的一种行为。成功经纪人善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！
2.自我心智的管理
主观偏见是禁锢心灵的罪魁祸首，经纪人的见识、行为总是受制于它。心智模式是人们在成长的过程中受环境、教育、经历的影响，而逐渐形成的一套思维、行为的模式。每个经纪人都有自己的心智模式，但每个经纪人的心智都会存在一定的障碍。经纪人要善于突破自我，要善于审视自我心智，要善于塑造正确的心智模式。
3.自我形象的管理
作为经纪人，你的身上吸引了许多客户的目光，所以，形象很重要。经纪人懂得如何更加得体的着装，如何适应社会对商务礼仪的要求，可以让经纪人更有魅力！加强自身形象，自身修养，举动，谈吐等方面，是每一个经纪人都应该重视的。作为自我形象管理,经纪人在业主与客户之间的角色非常重要.
4.自我激励的管理
在我们每个人的生命里，潜藏着一种神秘而不竭的力量，那就是自我激励。人的一切行为都是受到激励而产生的，善于自我激励的经纪人，通过不断地自我激励使自己永远具有前进的动力。自我激励是一个人事业成功的推动力，其实质则是一个人把握自己命运的能力，经纪人要有健康的心理，善于运用一定方法自我激励。

5.自我时间管理能力
每个经纪人都同样地享有每年365天、每天24小。可是，为什么有的经纪人在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？他有三头六臂吗？他们会分身术吗？时间老人过多地偏爱他们吗？关键的秘诀就在于成功经纪人善于进行自我时间管理。
6.自我人际关系的管理
有人说“成功＝30%知识＋70%人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。由此看来，经纪人要想成功，就应该加强自我人际管理能力。
7.自我目标管理
生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标！目标有多远，我们就能走多远。目标指引经纪人工作的总方向。经纪人每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程。
8.自我情绪管理
情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功经纪人必须善于管理自我情绪。
9.自我行为管理
根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。经纪人职业行为就是成为经纪人要坚守的正确行事规范。经纪人如何具有职业化的行为，如何对自我行为进行管理已达到职业化行为规范的要求？这是每个经纪人都应该重视的事情。因为只有进行自我行为管理，坚守职业行为，就是经纪人职业化素质的成熟表现。

10.自我学习能力的管理
学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之，知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。当经纪人越来越多的时候，经纪人的竞争力就表现在学习力上。我们处在一个激励竞争的时代，具备“比他人学得快的能力”是经纪人唯一能保持的竞争优势。

Answer 2

演艺业兴旺 经纪人“吃香”

经济增长，势必带来文化的繁荣。从早期的“西北风”、“港台风”“吹”起演艺事业发展的序曲，到如今像“大河之舞”、“三大男高音”、“猫”等国际高水准演出活动登陆国内，演艺文化产业终于从邯郸学步，逐渐成为一个成熟兴旺的产业。身在聚光灯中央的演员、明星、艺术家们无疑是最大的受益者，但在一片“星光”背后，其实还有另一群人也在为产业的兴旺而欣喜不已。
身为李解、范冰冰等著名艺人的经纪人，华谊兄弟的李猛说：“演艺经纪人对圈外人来说，似乎总有一层‘神秘面纱’。很多人都会问：他们是谁？是造星高手，还是明星们的专职保姆？是明星的朋友，还是专门剥削明星的‘资本家’？其实我们是伴着艺人从低谷一步步走向辉煌的一群人，演艺经纪人的工作大致就是发现演艺新人，为演艺人才策划、宣传、包装、经纪……”
据李猛介绍，事实上国外的演艺经纪早已成为一个规范的行业，如美国、法国、西班牙、英国，均已建立规范的演艺经纪人职业制度，但我国目前尚没有演艺经纪人的明确等级和资格认证体系。他说：“当今国内的成名经纪人其实也不少，他们在文化市场的繁荣过程中功不可没。但目前国内演艺经纪人队伍也有软肋，那就是，即便在最资深的经纪人群体中，也有很大一部分是非专业、属于半路出家的，有些经纪人甚至根本不是文艺类专业出身。如今最紧俏的经纪人，是有文艺专业背景的专业人才，他们既懂专业，又熟悉演艺圈大腕明星，精通市场营销，有广告策划能力……这些才是经纪行业真正需要的热门人才。”
经过10余年的发展，我国文化经纪事业已逐步向规范化方向发展，演艺经纪的公司化已成众望所归。这不仅一改以往我国个体经纪人单一操作的形式，还将为制造明星，发展明星，挖掘新人，提供全面、系统、专业的服务，形成专业化的流水作业。

产业发展 呼唤现代经纪人

演艺经纪是文化产业发展润滑剂、助推器，它发现演艺界新人，并为其策划、宣传、包装、签约等。但是演艺经纪也是一个专业性比较强的行业，它不仅要有相关专业知识，恰当地安排演员发展机会，同时也应当有交际能力，能够处理各种事务，如法律事务、媒体宣传等。因此，演艺经纪需要专业化、规模化发展，才能提高层次。
随着我国加入WTO，文化经纪事业的规范、规模发展是必然趋势。经纪人公司运作，不仅对于经纪人发展有好处，而且对于演艺人士成长也有好处。规模化、组织化、专业化的优势，能够为演艺界提供全面、系统、高质量的服务。作为政协委员的黄宏就曾提交关于成立经纪人协会的提案，他认为针对目前国内演艺界的现状，成立经纪人协会及演员协会并制定相应的政策和制度迫在眉睫。
“专业明星经纪人必须是一个全能的商人，必须具有现代的商业素养和经营能力。他必须有专业眼光、有组织能力、有危机公关能力、有各方面运作的能力，懂这行业的规矩，在这行业中有很多资源，有深厚的人脉，还必须有耐心，要有一个非常诚恳的品格。”李猛把自己的工作幽默地描述为“陪着明星从山穷水尽一直走到柳暗花明”。“明星与经纪人，他们就像一株连体共生的植物，经纪人能力越强，明星更加耀眼，而明星越红，经纪人越能获得利润和口碑，一荣俱荣，一损俱损。他们还是水和船的关系：水能载舟，也能覆舟，经纪人既能捧红明星，又足以毁了明星。所以经纪人队伍既需要一个可靠的行业规范，更需要现代的演艺经营理念。”

亦师亦友 活在明星背后

李猛认为，一个好的演艺经纪人，应该有一双辨珠识玉的慧眼，要懂艺术、心理、市场、法律、社会等等，需要不停地学习；还要真心爱护自己的艺人，真正关心他们的艺术生命和前途，在与艺人签约时不仅与艺人常作艺术沟通，也对其思想品行关心教育。
李猛说：“我必须对与他们签约的这段时光负责。影视圈是个名利场，容易让人浮躁。只有在这两方面都加强沟通和教育，艺人才能在从艺道路上走得更远。”
这样做自然很辛苦，李猛每天需要解决各种问题：艺人自身的、艺人与片商的、艺人与媒体的……他感慨地说：“演艺经纪人工作真是一个牺牲健康的职业，不过，当看到自己经营的艺人走红，受到欢迎的时候，成就感也是不一般的。”
另一方面，演艺经纪人又是个低调的职业，这种低调主要体现在曝光率上。比如你熟悉田震、何炅，却未必知道他们背后的张卫宁；熟悉王刚、钟丽缇，却不一定知道蔡心；还有林依伦、孙悦背后的金焱；“女子十二乐坊”背后的王晓京；毛阿敏、屠洪纲背后的于洋；陈琳、杨坤背后的沈永革……
娱乐经济就是“明星经济”，明星是媒体和大众关注的对象，是在人们“注视”下生活的一个特殊群体。明星永远是站在台前的，而演艺经纪人则是“幕后工作者”。他们天天与明星打交道，却没有明星般的知名度，因为，对于演艺经纪人而言，良好的口碑比曝光率重要得多。

演艺经纪人 收入几何

演艺经纪人的主要收入是佣金，通常是经纪人与签约艺人按照事先约定的比例，对演艺收入进行分配。
李猛说：“很多人觉得演艺经纪是‘无本生意’，只要手里有几个艺人，能联系到客户就行。且不说建立和维护人脉资源所必须的有形或无形的投入，作为独立或从属于经纪公司的演艺经纪人，最基础的工作是为艺人设立档案、准备宣传资料、联系客户、递送资料、拟定合同等，这些都是开销。”
但从总体看，演艺经纪还是个很有“钱途”的职业，这种乐观是建立在演艺产业整体的繁荣上的。据资料显示，2003年艺术业（含表演团体和艺术表演场所等）比上年增长34.5%；群众文化业比上年增长11.6%；文化娱乐业比上年增长31.8%。上述数据表明，文化产业整体呈强劲增长态势，而其中文化娱乐业和艺术业是两个最强的增长点，这两个领域都是演艺经纪大展“拳脚”的舞台。
当然，“阳光”下面总是会有“阴影”的。现在国内的经纪环节还没有形成制度，不具备法律保护的唯一性，某些客户、经纪人或艺人缺乏自律，不遵守“游戏规则”，“过河拆桥”或不正当竞争的现象都屡见不鲜。相信随着整个行业的发展，演艺经纪人的劳动价值会得到更好的体现。

“裙带经纪”是非多

目前，演艺圈里最流行的就是裙带关系，艺人的经纪人一般都是由他们的亲人来担任的，比如赵薇的经纪人就是她嫂子陈蓉，章子怡的经纪人则是她的哥哥章子男。虽然这样的“血浓于水”的关系让他们不存在信任危机问题，但这些非专业人士却常常对艺人演艺事业的提高起不到更大更好的作用。
李猛说：“现在许多明星都为‘稳妥’起见，请自己的亲戚朋友作经纪人。但非专业的人，对他们只会一味‘护短’，专业知识不足又常常使他们对艺人的演艺生涯无法作出长远规划和准确的判断。面对越来越多的负面新闻，怎么样帮助艺人‘逢凶化吉’，更是考验经纪人的能力，而内地的经纪人通常以‘不知道’、‘不清楚’来回避问题，更有甚者，把手机一关，谁也别想找到他（她）。”
据李猛说，目前裙带关系的风行反映了演艺经纪体系的不完善。演艺经纪，听起来好像是谁都能干，其实经纪人是一个对职业素质要求很高的工作。

素质全面 “一个都不能少”

“演艺经纪人经营的产品是‘人’，人是有思想、有感情、有性格的，因此经纪人必须了解自己的产品，需要和自己的产品沟通、达成一致、携手并进。某种意义上来说，经纪人是被动的：一个艺人，不‘够料’不行，‘够料’而没有成星的愿望也不行，‘够料’也想成星但无法合作也不行，什么都有了没机会还不行……”李猛说：“娱乐圈的微妙之处在于有许多的偶然，一个艺人的一夜成名也许是运气，但要想达到一定的高度、占有一席之地并在那个位置上立得住，就决不是运气那么简单的事了。在这个过程里，除了艺人自身的因素，对经纪人的功力也是一种考验。”
一般说来，文化底蕴、知识结构、审美趋向和商业意识都是影响经纪人选材、造星的因素。经纪人应该善于发现资源、善用资源，一个优秀的经纪人甚至可以摆脱个人好恶的局限，以过人的眼光、胸怀和胆识应对一切。随着娱乐业的发展，演艺经纪人已成为娱乐工业生产链中不可或缺的一环。经纪人的能力体现在发现、判断、策划、管理、沟通等方面。明星和经纪人共同完成的是彼此成就的过程。
李猛说：“一个优秀的经纪人应该同时是一个优秀的策划人、制作人、管理人、监护人、合伙人、经营人，也是一个优秀的社会人。由于进入演艺经纪行业的门槛相对较低，所以成为经纪人并不难，但成为一个合格的、优秀的经纪人则绝非易事。”
虽然目前经纪人行业的相关法规仍有待完善，从业人员的整体水平还需要提高，但相信随着行业的正规化进程，所有问题都会陆续解决。目前，国家已经实行了经纪人资格认证制度，任何一个有志于从事经纪事业的人都可以通过学习、考试获得从业资格

Answer 3

房产经纪人就是房产中介人。
工作内容就是把房源介绍给买房人。
房产经纪人素质，我的一己之见：
硬性的：对政策熟知；对区域房产状况了如指掌；对每一个涉及居住的细节要有原则性的把握。
软性的：亲和力。
不需要有专长，但是这个工作会比较辛苦，要求从业者要能吃苦吧

Answer 4

有好的脾气

Answer 5

吃得了苦
挨的了骂
长远眼光