买满200减40的促销活动的利与弊。

Question

如题所述

Answer 1

促销活动优点：
1. 直接降低消费者购买门槛：买满200减40的促销活动能有效促使消费者购买，尤其是对价格敏感的日用消费品。
2. 增强购买意愿：此促销活动能够塑造消费者“以较低花费购买高价值产品”的印象，从而增强其购买意愿。
3. 提升销售量：促销活动往往能在销售点上吸引消费者注意，增加购买量，甚至可能促使本不打算购买的消费者进行购买。
4. 应对市场竞争：折价促销是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段之一，能及时吸引消费者兴趣，增加购买量，从而抵制竞争者新产品。
5. 培养和留住消费者：折价促销能吸引已试用过产品的消费者再次购买，有助于培养和留住既有的消费群。
6. 处理库存：折价促销能作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如处理到期的产高稿品，或减少库存、加速资金回笼等。
促销活动缺点：
1. 消费者对产品质量的误解：折价促销可能会引起消费者对产品质量的误解，认为产品质量有问题，或是产品滞销等，从而影响其购买决策。
2. 无法解决根本问题：折价促销无法解决影响产品销售的根本问题，只会使营销人员陷入促销的陷阱，不思解决之道，导致企业营销实力进一步恶化。
3. 短期效应：折价促销虽然能增加产品销量，提高市场占有率，但这些都是短期效应，且随着折价次数的增加，效果会迅速递减。
4. 难以恢复原有价格：促销活动后，产品价格难以恢复至原有水平，这对营销经理来说是一个头疼的问题。
5. 伤害品牌形象：经常打折的产品会让人觉得其质量低于售价高的竞争产品，或认为产品原本的售价就过高，这是不利于品牌形象的。
6. 影响正常销量：盲目打折会造成消费者超量购买和置前消费，这种虚假需求往往给生产商一个错觉，不利于产品结构调整。
7. 对新顾客吸引力有限：对于知名度不高、品牌认可度差的产品，折价促销几乎对消费者没有吸引力。
8. 忽视品牌内在竞争力：单纯依赖折价促销而不从根本着手，不能让产品真正立足于市场。