目标市场营销战略的步骤主要有

Question

如题所述

Answer 1

确定目标市场的关键步骤包括市场细分和选择目标市场。
1. 市场细分
- 消费者市场细分依据：
- 地理细分：基于消费者地理位置和其他地理因素，如城市/农村、地形气候、交通等。
- 人口细分：依据人口统计因素，如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等。
- 心理细分：按照消费者生活方式和个性等心理因素进行细分。
- 行为细分：根据消费者购买或使用产品的时机、使用频率、品牌忠诚度以及产品态度等行为因素。
- 产业市场细分依据：
- 与消费者市场细分相似的变量，如使用率、品牌忠诚度、产品态度等。
- 额外变量包括最终用户、顾客规模和其他相关因素。
2. 目标市场选择
- 目标市场定义：企业决定服务的特定市场和顾客群体。
- 目标市场涵盖战略选择：
- 无差异市场营销（市场全面化）：面向所有细分市场提供相同的产品或服务。
- 差异市场营销：包括选择性专业化、产品专业化和市场专业化，根据不同细分市场提供不同的产品或服务。
- 集中市场营销（市场集中化）：专注于一个或几个细分市场。
企业在选择目标市场涵盖战略时，应考虑其资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段和竞争对手的战略。每种战略都有其优势和劣势，关键在于找到最适合企业自身条件的战略。