第1个回答 2009-04-13
厂家生产产品,产品招商——代理商运作市场——业务人员做医院工作。
一般情况下代理商会选择几家当地的大医院,或者本人同医院领导有关系,或者业务人员逐渐培养同院领导、医生的关系,产品经过一系列的工作经过合法程序进入医院器械科,业务人员持续维系同医院各个部分的关系,通过回扣、请客、感情维系做通整个流程,逐步养成医生使用本产品的习惯。
并不是感情到位就一定能做好工作,并不是钱到位就一定能做好工作,医疗器械是人命关天的大事情,同其他领域的营销不一样——选一个对患者负责的产品才是正道。
大致是这个过程,当然其中有很多的细节处理到位才能把工作做好。