新产品销售不好的原因大概有以下几点：1、产品风格过于前卫。相对于以往以舒适为主，大众接受度较高，较为简约的设计，本季产品过于前卫，和以往的产品风格泾渭分明，摆明了是要打一场翻身仗的。却不曾想本地市场根本不买账，产品销售非但没有向好的趋势发展，反而局势被逆转了，增长越来越慢。相反竞争对手的定位原本就是时尚个性，品牌形象的塑造就在于都市型人。风格的转换对于本品牌的一些忠实顾客，感觉在店铺根本找不到鞋穿，而目标客群则着眼于相对高端的品牌，与其花少一点的钱来买这个牌子，还不如加点钱，对方的产品更加有吸引力，更具设计感和时尚度。对价格敏感的人群在400-1000的人群当中阀值相对较高，若非差个50%以上，宁肯买对胃的品牌。2、产品上市过早。相对于本品牌的产品早早就上市，已经铺陈了快两个月的时间了，她们的新品可谓珊珊来迟，钓足消费者的胃口，结果一上市则空前火爆，业绩增长蹭蹭往上涨。反而我们原先预想的以早上市来抢占头滩的策略，竟不如其效果好。所谓智猪博弈的模型在这里突然不适用了，大猪先去踩了踏板，结果小猪却吃的比大猪还多，那大猪倒还不如让小猪去踩好了。何况，这还是一直不断长大的猪，几乎要跟你同个等量级了。3、价格区间。前面提到，顾客更愿意加点钱购买点好的牌子。就像有些人宁肯买耐克，也坚决不愿意买安踏，一个道理。那如果耐克的平均购买价格高到1000以上？那恐怕买的人还是要掂量掂量荷包了。适当的降低产品价格，拉开区间来吸引顾客，这也许是个可以考虑的问题。1、推广新品。新品并不是不优秀，只是和以往相比风格迥异，让老顾客难以接受。以改变老顾客的观点为突破点是个不错的方法。可以尝试在卖场铺陈一些流行时尚读物，让顾客在潜移默化当中接受产品是符合大众潮流的。此外，加强对员工的流行产品的推介，对流行热点的掌握，了解时尚大牌与本品的相同特点，改变顾客心理，更容易接受新产品。此外，在本地阅读量较高的文化读物中植入广告也不失为一种手段。2、与供货商共同开发符合以往产品特点的新品，收复故土。所谓循序渐进本来就是一种手段，突然风格大变之下形势不好，开发出符合品牌特点的产品多少还能够挽回一些不肯改变的顾客。3、利用价格杠杆，通过派券，增值等各种营销方式吸引顾客购买。营销方式最好是新颖有效的。所谓新颖则是顾客此前所未曾见过的，像谷歌招聘直接在微软门口发培根就是一个很好的方式，营销也可以学学他们。所谓有效，是切忌玩些假招子，明明送的东西没人要，还跟人说神秘礼品，人下次就直接不理你了。让出价格的时候最好不要轻易放下折扣，因为折扣放下容易，抬起来难，且不说顾客用脚投票，光是工商局一个欺骗消费这，你就受不起了。（PS：我一直觉得这很扯淡，人爱卖什么样的价格，管的着吗？只要是正规经营，符合规则，折扣变化我觉得还是挺正常的一件事。）
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