保险公司怎样拓展渠道

Question

如题所述

Answer 1

一、间接营销渠道的优缺点
优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。
缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。一旦客户出险或要拿不到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不利

二、直接分销渠道的优劣势分析
优势
1.能迅速了解投保人的保险需求和保险市场的变化情况。
2.有利于树立和维护保险公司良好的社会形象。
3.有利于降低业务费用和分销成本
4.有利于保险公司实行低价竞争的策略
劣势
1.保险公司自身的销售力量毕竟是有限的，只利用直接分销渠道进行销售，不利于销售市
场的扩大。
2.采取直接分销渠道时，为了扩大销售保险公司不得不增加内部员工的人数，这样会导致
机构臃肿的不利后果，增加员工的工资及福利待遇等成本开支。
不同产品如何选择渠道：
如果产品的价格较低，生产就必须大批量地进行销售，促使边际成本逐步递减，这样才可能赢利，才能营造一定的竞争优势；如果产品的价格较高，生产者就可以直接进行销售，因为产品单价越高，则产品的利润一般较高，这样单位产品的销价除成本外，还可以在一定程度上抵消直接销售的经营费用，产品照样可以赢利。
对技术含量较高或产品销售之后需要进一步提供技术服务的产品，选择直接营销或短渠道营销比较合理。这类产品如计算机、空调等，有较高的技术含量，而且售后服务非常关键。

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