如果客户说太贵了,如何说服他

Question

如题所述

Answer 1

如果客户说太贵了，需要保持自信，向客户传递坚定的信念来说服他，让你的客户相信你提供的价格就是最好的。

如果你自己都不相信你自己的产品物有所值，你怎么能指望你的顾客相信呢？作为销售人员，在说服顾客之前，你必须说服自己：“如果我是顾客，我肯定会买它，因为它物有所值，价格公平！”如果你能拥有这种自信，那事情就好办了。

此外，对价格的异议通常只是客户使用的一种手段，他们会认为，如果他们对价格提出了异议，那么他们就有机会让销售人员给他们打折！因此，对价格的异议不一定意味着客户对这个产品不感兴趣。所以这个时候，你应该保持冷静，坚信你自己的价格就是最合理的。

应对客户关于价格问题技巧：

1、把价格变为价值，贵有贵的依据，详细说明产品优势所在。

2、让顾客觉得买其他便宜的反而更不值，可以帮客户详细算一笔账。

3、让顾客信任你，我们目前多么畅销，多少明星使用等等，有完善的售后服务。

4、给点触动，价格不让，但可以送点东西或者下次再买给点优惠等。

5、转移顾客注意力。简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客体验产品的独到之处，从而转移顾客的注意力。