第1个回答 2022-07-05
1.本节课程讲解打造单品爆款思路，课程大纲为：低价爆款的卖家经验、什么是爆款，打造爆款前的工作准备，打造爆款的执行步骤。
2.店铺打造爆款是实现盈利的核心，盈利同时保证产品质量和服务，产品质量不好影响店铺评分。
3.打造爆款是通过单品实现盈利的目的，爆款是店铺流量的入口，提升店铺整体运营能力的基础。
4.买家购物流程：搜索-评估-决策-购买-评价。
5.打造爆款要了解客户在购物体验中心里过程如何，流量代表购买需求。
6.打造爆款前要分析类目大环境，根据每年的数据统计差异，分析出行业波动，分析出类目数据增长和降低时期，处于上升期是打造产品时期。
8.避开竞争，差异化运营，是让我们能够以更低的成本获取更低的流量。
9.爆款流量来源渠道有两种，一种付费推广，另一种免费渠道。
10.测款数据反馈最好的产品为爆款，目标销量要分析同类产品数据，进行对比。
11.爆款有4个销售周期：导入期、爆发期、成熟期、衰退期。
12.导入时期店铺要快速上新，快速测款，确定主推款做好推广和基础优化。
13.爆发期要通过活动快速冲销量，与行业内的产品竞争，爆发期要多元化推广渠道。
14.稳定期免费流量占大部分，控制付费流量的投入。
15.衰退期要回流资金，控制供应链不要大量压货，打造新品。
本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。