业务员要怎么有效的暗示客户采购可以给他回扣？

大家好！我是一个内贸新手业务员，跟了两家客户，要么一直不肯试样，要么说我们价格太高了，我很多业务朋友都说这是想要回扣的表现，我在这方面没什么经验，请教大神，如何才能有效的暗示客户采购，我可以给他回扣，让他几能听出来，也不会太过触及回扣这个敏感话题，另外我从来没约过客户吃饭，想打电话约这个客户出来吃个饭，要怎么开口才不容易被拒绝，才更容易切入话题！

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推荐答案 2013-12-07

给他打电话不要先说吃饭，要先说给他礼物，有孩子的说是送孩子的，没孩子的说是送老婆的或老人的，然后约地点说边说边谈，礼物就是回扣的1/10或其他比例,自己看着办,然后吃饭的时候说明这个比例

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第1个回答 2013-12-07

邀请吃饭，挑明回扣问题；

电话直接挑明回扣；

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第2个回答 2013-12-09

没人的时候可以直接了当，或者私下的说，看他有多少需求

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业务员要怎么有效的暗示客户采购可以给他回扣?答：给他打电话不要先说吃饭，要先说给他礼物，有孩子的说是送孩子的，没孩子的说是送老婆的或老人的，然后约地点说边说边谈，礼物就是回扣的1/10或其他比例,自己看着办,然后吃饭的时候说明这个比例

业务员怎么与客户谈回扣?答：最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。2、直奔回扣人。3、还有想拿回扣但提不起胆的。4.不要回扣的人。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里...

新手业务员,如何和采购开口谈回扣?答：那要跟采购的关系搞好，把自己当作她的好朋友，但也要隐隐的让那个采购知道，没有你这个业务员在，她吃回扣也是不安全的，这样，她就会很乐意的给一些回扣你事实上，不是所有的采购都会想着去问销售要回扣的，但是很多时候都是销售主动提起，当然中间有一部分人为了个人利益，而选择了收取所谓的回扣。

有什么技巧提示采购可拿回扣答：一般来说,"回扣"对采购员也是很谨慎的东西,如果一个陌生的业务员对其说此事也是很回避的.所以你可以"深交"两字下手,平常做到有分寸的电话联系,加深印象,消除隔膜,探听消息.如果一个采购员是想要回扣,会在日常电话里多多少少表现出来相关的意思,此时你才可约其出来或将此意思点出来就好.一定不要轻易说,...

客户明明需要的东西,当业务员去谈的时候,为什么他们以说不需要呢?答：那么，业务员该怎么与客户谈回扣?一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提...

如何给客户回扣?答：因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。总之，回扣这个事情就向官场里的送礼一样，是一种非常注重技巧的艺术，太过了不行，少了也不行，业务员一定要有仔细观察，准确判定，才能做到让客户开开心心的拿回扣，开开心心的给你下单。

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