去4S店买车，全款买车没现车，贷款买车立马提，这是为什么？

Question

如题所述

Answer 1

一家4S店的销售员给我发了一条信息，说他们在活动期间有购车活动，优惠力度很大。就在这时，我收到了部分货款，于是当天就去4S店看车了。在这种情况下，如果要盈利，就只能在各种附加费上做文章，而按揭车贷附加费这种模式已经成为业内默认的方式；而全款利润低，如果不是为了冲销量，像有些品牌真的有全款销售 "不想卖"，但这种情况毕竟是个别现象。销售员可能会告诉你，没有现车或者车价高于贷款价格，所以你想借车，那么销售员到底为什么喜欢让客户借车呢？下面我做个详细解答，告诉大家为什么4S喜欢让客户贷款买车。

其实表面上是免息贷款买车两年，虽然没有利息，但是有一定的费用，每个4s店的贷款费用都不一样，但是大概是在几千块钱左右，如果客户信贷成功，4s店的销售人员也会有一部分提成费用，这就是销售人员推荐客户信贷条件的原因。如果没有利益的取舍，4s店的销售人员也会为自己工资发愁。这样多出来一份提成所以才会出现这种现象。

作为一个曾经在4S店工作过的员工，我想你的问题也是绝大多数消费者的问题。不买车，贷款买车，其实里面都有窍门。在回答这个问题之前，我们要先了解一下事情发生的背景。

我在4S店工作，给大家解释一下现在4S店为什么喜欢卖按揭车，因为按揭车赚钱，现在全车都没钱。而一般情况下，他们往往会去4S店买车。毕竟4S店作为厂家直接授权的企业，在车源和售后服务方面感觉更可靠。但是，不知道大家有没有发现，当我们去4S店买车时，只要一提到全款买车，4S店就突然不热情了。