销售目标未达成原因说明

Question

如题所述

Answer 1

销售目标未达成原因说明如下：

1、产品知识及业务知识还不够全面。

2、对工作还不够认真，对自己要求不够严格，心态容易被周围的环境影响而有所动摇。

3、对时间安排不够合理，至一些工作不能按时完成。

4、对团队认识不够充分，对团队成员要求、期望过高。

5、对销售部整体工作规划的内容制定的不够全面，以至一些细节做的不到位。

6、执行力度不强，工作执行不够彻底。

7、与公司相关部门及领导沟通太少，没做好横向部门的协调工作。

销售团队达成目标的方法

1、狠抓过程

销售团队应当将具体的销售过程拆分成各个环节，可以通过早会和晚会来汇报每天的工作结果及业绩指标完成情况。在会议中可以对当日完成程度较高的员工给予表扬，并分享员工的成功案例和经验。但是开会不能够过于频繁，如果过频繁开会的话，可能会降低员工的积极性。

2、适时反馈结果

应当制定具体的每日目标，每周目标和每月目标并在每个时间周期快要结束的时候进行结果反馈，作为团队的管理者，应当对各个项目的进展情况和完成情况有基本了解，并针对一些完成程度不高的团队给予相应的帮助。

3、对员工进行激励

员工激励包括目标激励和物质激励，环境激励，培训激励等各种方式。其中目标激励和物质激励是最为常见的两种方式，目标激励就是指每个月团队的业绩目标和个人业务情况直接联系起来。而物质激励则是直接通过物质奖励来对一些员工进行激励。