“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。是指在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。
只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性（Priceelasticityofdemand）大于1，此时需求富有弹性。
因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。需求弹性指商品价格变动百分之一时，商品需求变动的百分比再乘以100。公式表示为：需求弹性=商品需求变动的百分比/商品价格变动百分比。
需求弹性大于1时，商品需求增加的百分比大于商品价格下降百分比，这时可以通过降价扩大销售量来增大总收益。销售量增大的效应超过价格下降的负面影响。这是薄利多销的理论基础。
扩展资料
从销售商品的数量上看，一般情况下，薄利能增加商品的销售数量，但从销售量上看，薄利并不一定增加销售量。这是因为，销售量取决于商品的数量和价格。薄利销售时，若商品销售数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度，薄利则不多销。
比如，当价格降低10%而商品数量增加5%时，销售量不仅没增加反而减少了约5%。由此可知，"薄利多销"并不是一个通用的法则，该法则对部分商品则存在着陷阱。
比如药品是价格弹性系数小于1的特殊商品，人们并不能因为药品的价格的下降而多吃药，也不能因为药品的价格上涨而少用药品。药品的以价换量或者薄利多销其实是不大符合经济学原理的。但为什么我们会发生这种情况呢？完全是政策导向，不是市场行为。