在进行工程项目谈判时，以下关键点是必不可少的：
首先，人工成本是谈判的核心内容，涉及到工资、奖金等支出。双方应就其合理比例达成共识，确保工程预算的准确性。
其次，材料成本的估价同样重要，包括钢材、木材、水泥等，双方需进行详细的研究和讨论，以确保工程的顺利进行。
保险责任和范围的划分是保护施工人员安全的关键，双方需明确在意外情况下的责任归属和处理方式。
进度报告是监督工程进展的手段，承包公司需要提供工作完成比例的报告，买方则需确认其准确性。
承包公司的服务范围和责任明确与否，可能直接影响后期的额外费用承担，因此，详尽的讨论是必不可少的。
工程设计的变更管理是谈判的另一重点，包括变更的授权、费用计算及保证书责任的划分，以防止承包商滥用变更设计来增加成本。
价格变动条款，考虑到人工和材料成本的波动，双方需在合同中规定应对策略，确保双方权益不受影响。
设备保证书的保障也是谈判内容，明确由谁负责设备的安装要求和运行保证，避免后期使用中出现责任不清的问题。
工程留置权条款，为防止承包公司转包问题导致的权益受损，双方应明确在资金问题上的责任和赔偿机制。
不可抗力、执照许可和专利侵权等问题同样需要纳入谈判，确保所有可能的风险都被考虑在内。
值得注意的是，买方可能对设计进行调整，因此，必须设定明确的费用计算标准，防止承包商利用设计变更获取额外利润。
工程项目谈判是指工程的使用单位与工程的承建单位之间的商务谈判。 工程项目谈判与产品交易谈判有很大区别。如果用买方和卖方的观点来看，买方则是工程的使用单位，卖方是工程的承建单位。工程项目谈判是最复杂的谈判之一。这不仅仅是由于谈判的内容涉及广泛，还由于谈判常常是两方以上的人员参加，使用一方、设计一方、承包一方。承包一方又可能有分包商、施工单位，而使用方还可能有投资、管理等方面。