浅谈如何建设高凝聚力的高绩效保险营销团队
关键词：保险营销；团队；凝聚力；高绩效团队
摘 要：
随着中国保险业的快速发展，保险业已成为国民经济发展及其重要的行业之一，保险业需要大量的保险营销团队，虽然目前保险营销团队数量剧增，但团队发展状况不尽人意，大多数团队没有凝聚力，绩效很低。因此保险营销团队的要的不只是数量更重要的是质量，这就需要精选一批合格的保险人才，建设一批高凝聚力的高绩效保险营销团队。只有拥有了具有很强向心力、凝聚力、战斗力的高绩效的保险营销团队，才能为保险业的发展奠定基础，拥有了这样一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的保险营销团队，保险企业才能不断前进、壮大。所以如何建设高凝聚力的高绩效保险营销团队，是摆在所有保险企业面前的重要课题。
《2008年保险中介市场发展报告》称，截至2008年12月底，全国共有保险营销员256.1万人。其中，寿险营销员225.2万人，产险营销员30.9万人。近年来，营销员队伍保持了较快增长速度，从2007年1季度的163.5万人发展到2008年底的256.1万人，增幅达56.64%，这在促进保险业发展，扩大就业，维护社会稳定方面起到一定程度的积极作用。营销团队建设是保险业务快速发展的基本保证，也是做大做
强我国保险业的重要问题。但是在国际国内经济形势不太乐观的情况下，营销员队伍的过快增长，可能加剧或暴露保险营销体制尚未完全理顺带来的问题。在保险营销团队建设中已经暴露出了不少问题，并有愈演愈烈之势，值得我们深思和探讨。如何解决面临的问题,建设高绩效团队已经是保险业发展的重大课题，而团队是否高效在很大程度上取决于团队凝聚力的大小，所以如何建设高凝聚力的高绩效保险营销团队是保险营销的核心问题。
一、什么是保险营销
在现实生活中，人们经常将营销与推销或促销混为一谈，以为保险营销就是指推销保险商品，或者是通过广告宣传卖保险商品。其实，保险营销的含义不止这些。从营销学的观点出发，保险营销就是指，通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大的满足。
二、什么是团队与团队凝聚力
团队是由多人组成的群体，而群体的经典定义是：为了实现某一特定的目标，由两个或两个以上相互依赖的个体组合而成的集合体。
团队凝聚力是指团队之中个体与个体之间、个体与团体之间的一种相互关系的反映，或者说是满足各自需求程度的一种反映。它既包括团队对其成员的吸引力，又包括成员之间的相互吸引力。也有人把团队凝聚力定义为：团队使成员积极从事团队活动，拒绝离开的吸引力。
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