一个新的药物研发公司如何制定营销战略

Question

如题所述

Answer 1

寻找新的突破口
普药和基药的临床价值基本家喻户晓，除非可以找到新的细分市场。因此借助分级诊疗制度，承接上游处方源头，寻找新的突破口至关重要。
可以从产品本身药理作用入手，也可以从当前医疗观念转变入手，还可以从药物经济学入手，总之，需要不断创造处方的理由。
患者教育为主攻方向
面向基层的医疗市场，品牌的价值尤为关键。只有品牌的力量可以促进销量的增长，也只有品牌的力量可以增加渠道中的博弈能力，因此患者教育是主攻的方向。
以契合产品特征和临床观点的方向为主题，以帮助民众提高健康知识为公益，以顺应国家政策和家庭医生签约为导向，充分借助政府机构和大众传媒，做好基层医生和群众的健康传播活动。OTC营销经历过广告轰炸、媒体炒作、终端控销等模式为主要特征的营销巅峰后，医药新时代，需要依靠产品、品牌和综合管理能力作为稳健发展的动力，具体包括：
以产品建设为重点
随着医疗机构控费、药占比、按病种付费的施行，将有许多质优价高的药品流出医疗机构。一般说来，好产品注定好市场。好产品的定义，疗效是第一位的，同时竞争状况是很重要的参考依据。因此，产品“包装”是制药企业的第一要务。靠质量和疗效赢得口碑，靠管理和执行赢得效率，靠时间和服务赢得市场，成为产品品牌建设的主要途径。