4s店买车有哪些套路要注意

Question

如题所述

Answer 1

摘要：买车大致可以分为三个过程：选车、签约、取车。在4S店买车不是喜欢哪辆车，一交钱就可以把车开走，其中有很多流程和注意事项，如果不小心，可能会掉进坑里。为了避免陷入汽车销售的套路，大家在买车前要了解清楚买车的流程、费用以及一些注意事项。4s店买车有哪些套路要注意
1、代上车牌送温暖
代上车牌确实是一种服务而且很方便，花钱买服务皆大欢喜，然而怕就怕买车时被花样繁多的流程整昏了头，结果乘其不备花言巧语软硬兼施被服务，这就比较尴尬。如果有时间有精力，自己去上牌；如果没时间，不想排队走流程，不在乎那点钱，让4s代办也无所谓。总之一句话，选择要自己做，不能被服务。
2、增加额外保养项目
比如清洗各种油路。这些项目大部分都不会出现在保养手册中，都是4S店自己添加的。当然，这些项目并不是完全没有做的必要，但是要注意两个问题，一、是否有必要在4S店做？二、是否有必要按照4S店要求的做？一般情况下，这些费用都不便宜，少则小几千，多则大几千甚至上万，而且周期都很短，有的2万公里就要求“洗一次”。“勤洗澡”没有问题，但是否有必要洗的那么勤快呢？而且，选择靠谱的保养店，能比4S店便宜一半甚至更多。
3、贷款买车免息套路你
有时候4S店会忽悠你贷款买车，说是厂家为促销搞得优惠，类似贷款买车三年免息的说法，有些车主觉得既然免息何必全款买车，自然就上了套。然而事实是，虽然贷款免息，但是有几千元甚至上万元的手续费啊，所以若是销售跟你说贷款买车免息，你最好问清楚是否有手续费，免得上当。
4s店买车流程
1、选车
当进入4S店时，热情的销售人员会介绍各种车型。此时，必须根据自己的需要进行选择。最重要的是，不能超过自己的购车预算。可以提前看看需要哪辆车，再看实地考察，询问价格。
2、签署合同
选了车之后，再谈价格。首先，我们应该知道汽车的具体成本和可选零件的成本。如果看一下报价单，也可以计算出具体的成本。如果费用差别不大，可以签合同，服务费要特别注意。签订合同时，应该看看订金是订金还是定金。如果有字差，可以决定是否留下。
3、提车
签订合同并付款后，如果有现车，可以直接到仓库取车；如果没有，将需要等待一段时间来取车。因为汽车会长途运输，而且可能会有损坏等问题，所以一定要检查汽车。首先检查油漆是否有划痕，然后试驾，然后检查汽车的运行情况。试驾结束后，可领取车钥匙、购车发票、三包凭证、合格证等7项信息。
4s店买车注意事项
1、车价构成要细看
对于全款买车，车价构成包括4部分：裸车价+保险+上牌费+购置税；对于按揭买车，车价构成为6部分：首付款+保险+上牌费+购置税+金融服务费+按揭利息；只有这些费用才是必须的，其它费用你都可以拒绝支付。
2、“定金”和“订金”大不同
从法律的角度说，“定金”不能退，因为“定金”具有担保性质，只有遇到认购不规范等情况，才能退还；而“订金”只是单方行为，不具有明显的担保性质，可以协商退还；所以，在交钱预定车辆的时候，一定要注意些的是“定金”还是“订金”。
3、提前了解价格，货比三家
对很多家庭来说，买车都是件大事，在买车之前，尽量提前在相关的APP和论坛了解一下车辆的价格，做到心中大致有数，然后再去4S店看车谈价；谈价的时候，一定要多逛几家店多对比，货比三家，对比后才知道哪家最优惠；千万不要轻易听信销售所说的“现在做活动，价格最低，明天就要涨价了”，这些都是忽悠你，让你马上交定金，一旦你糊里糊涂的交了定金，你就被销售锁定了，主动权就转换到他的手里。
4、能全款买车，不要按揭
买车的时候，4S店的销售会想方设法让你按揭购买，原因是按揭买车，4S店会收取金融服务费，并且能得到银行的按揭利息返点，比全款买车利润更大；但是，对于买车的人来说，按揭买车虽然首付较低，但是算上按揭利息和金融服务费，总的费用往往比全款买车要高出很多，不划算。
5、不要在4S店加装配置
买汽车的时候，销售通常会建议你对车辆加装配置，最常见的比如胎压监测、倒车影像、电动尾箱和无钥匙进入等，这个时候一定要冷静，4S店的加装价格往往比外面的改装店要贵很多，很多人第一次买车，都会吃这个亏，在4S店花两千块加装的配置，外面可能几百块就能搞定。
6、尽量买现车
如果店内有现车，尽量买现车，并且将车架号和发动机号写到合同中，另外，特别注意让销售出示车辆的合格证，避免车辆被4S店抵押给银行换取流动资金，导致买车后迟迟无法上牌；如果销售说没有现车，要等一段时间，那么必须在合同上写清楚最晚提车日期，以及逾期提车的违约赔偿条款，比如逾期不能提车，可以约定双倍返还定金或者按日支付违约金，只有在合同里约定了违约责任，才有约束力。
7、自行买保险更划算
销售通常会要求你在店内购买保险，因为这样他们可以获得保险的返利，如果你自行购买保险，保费估计能节省30%，并且车险改革以后，保险只需要买交强险、车损、三者和座位险即可，其余附加的险种，没必要购买。
8、自己上牌节省钱
销售往往会以代办上牌为由，收取几千的上牌费，很多新手因为不熟悉车辆上牌的流程，以为上牌的流程很复杂，自己不懂就花钱让4S店代办，其实大可不必，车辆上牌的流程非常简单，就算是新手，花半天时间，也能顺利上牌。
9、合同签订要注意
买车一定要签合同，并且自己手里要留一份，合同必须要写明车辆的品牌、车型、配置、颜色和价格，对于价格，还要特别写清楚官方指导价多少，现价多少，而且一定要写明具体的提车日期。
10、不用纠结赠品
在砍价的过程中，销售往往会提出赠送一些东西，比如贴膜、脚垫和记录仪啥的，并且吹嘘“赠品很值钱”，目的是让你觉得“车价虽然贵，但是赠送了很多东西”；其实这些东西根本不值钱，不要被所谓的“赠品”麻痹，你可以选择不要赠品，让销售把价格降低，直到价格合适，在签合同。
11、提车当天验车没问题再交尾款
预定车辆的时候，会先交定金，并且签订合同，之后销售往往会催促你尽快交尾款，这时候千万要冷静，可以明确告诉销售，必须“提车当天验车没问题再交尾款”，如果你没验车就给了尾款，提车时万一给你一台有瑕疵的车，你想要退钱就没那么容易了；正确的流程是这样，到了提车当天，我们先验车，不懂验车的，可以找第三方的验车公司一起去，花几百块钱买个放心，确认验车没问题，再交尾款。
12、购置税自己去交
购置税尽量自己去交，避免4S店从中吃差价。

Answer 2

购买车辆时，4S店常常会使用各种套路来促使顾客购车，以下是一些需要注意的套路：
1、价格陷阱：4S店会标榜超低的价格吸引顾客，但实际购车时会加入各种附加费用，使价格上涨。在购车前要仔细核实总价格，并与其他渠道进行比较。
2、强制搭售：销售人员会以各种理由强制搭售其他附加产品，如保险、延保服务、装饰品等。在购车前要明确自己的需求，不要被强制搭售所影响。
3、低价收车：销售人员可能会承诺以较高的价格回收旧车，以此作为购车的诱因。但实际上，他们会将该价值折算到购车款项中，从而使得交易实际上没有给予顾客实质优惠。
4、高息贷款：为了增加利润，4S店可能会推销高息贷款或长期贷款方案。在选择贷款方案时，应该与多家金融机构进行比较，选择利率低且还款方式灵活的方案。
5、虚高的优惠：销售人员会通过虚高的优惠折扣来吸引顾客，实际上这些优惠可能是建立在原价的基础上，从而导致实际优惠并不如所宣传的那么大。
综上所述，为了避免受到4S店的套路影响，购车前要保持警惕，仔细核实价格和费用，并与其他渠道进行比较。此外，理性评估自己的需求，不受销售人员的强制搭售干扰。以此能够更好地选择购车方案和做出明智的决策。
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