招投标如何操作

如题所述

温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考
第1个回答  推荐于2017-11-25
一、招标信息收集-如何收集 主动寻找 客户每年一次的招标信息,信息来源主要 接受邀请 为公司对外公布、竞争对手处等 客户主动邀请我司参加招投标 客户招投标信息 的收集一、招标信息收集----招标客户信息的判断 对于目前公司比较适合参与投标并希望能积极获取的客户,主要集中 于以下相关行业: 通信行业 移动、电信、联通 主 要 招 政府行业 政府行业集采、信息化平台建设 标 客 户 类 型 其它行业 智能电网、金融机构目录 1 1 招标信息收集 招标信息收集 2 2 招投标方式及步骤 招投标方式及步骤 3 3 如何解读招标书 如何解读招标书 4 4 如何投标 如何投标二、招投标方式与步骤-招投标方式 一、根据投标方式不同,招标可分为现场招标和网上招标。 二、根据投标对象的不同,招标可分为公开招标和邀请招标。 招标方式 招标方式 公开招标:是指招标人以招 邀请招标:是指招标人以投 公开招标:是指招标人以招 邀请招标:是指招标人以投 标公告的方式邀请不特定的 标邀请书的方式邀请特定的 标公告的方式邀请不特定的 标邀请书的方式邀请特定的 法人或者其他组织投标。 法人或者其他组织投标。 法人或者其他组织投标。 法人或者其他组织投标。二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤 第一步 第二步 第三步 第四步 3、向初步 1、客户对 2、根据需 4、供 筛选的供应 供应商的 求对供应商 应商 投标、 商发放 信息收集 进行初 述标、 招标书。 阶段。 步筛选。 客户评标。目录 1 1 招标信息收集 招标信息收集 2 2 招投标方式及步骤 招投标方式及步骤 3 3 如何解读招标书 如何解读招标书 4 4 如何投标 如何投标三、如何解读招标书-招标书包含的内容 1、商务部分: 2、技术部分: 商务部分主要包含项目名称、投标人须 该部分内容涉及相关的项目技术规 知(标书的要求、投标资格、如何评标 范、实施规范、服务规范等。 等)、投标截止时间、投标地点、开标时 间、开标地点等信息。 3、项目报价表: 招标书中一般会提供固定格式版本的报 价表供投标人填写。 根据此报价表可了解:1、客户需要的快 递服务范围、区域等信息;2、客户需要报价 的模式,元/公斤、元/票等;3、客户的时效 要求。三、如何解读招标书--招标书的解析 项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、快递项目具体 标书理解 实施要求 项目目标、项目服务产品类型、服务范围和服务时限、 项目理解 运输方式 报价要求 价格、保价标准、仓储价格、POD价格、报价测算 解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印 投标内容 件加盖单位公章、法定代表人的身份证复印件或法定代表人的授权 委托人的身份证复印件三、如何解读招标书-招标书的理解注意事项 “投标须知” “实质要求” 莫弄错 莫遗漏 注意事项 “重要部分” “细小项目” 莫忽视 莫大意三、招标书的理解注意事项一-“投标须知”莫弄错 “投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必 投 “投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必 投 全面、正确地回答具体注意事项的书面说明,可以说 标 全面、正确地回答具体注意事项的书面说明,可以说 标 须 是投标书的“五脏”。因此,在制作标书时,必须对 须 是投标书的“五脏”。因此,在制作标书时,必须对 知 知 “招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通, 莫 “招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通, 莫 否则弄得不好,就会将“招标须知”理解错,导致投 弄 否则弄得不好,就会将“招标须知”理解错,导致投 弄 错 标书成为废标。 错 标书成为废标。三、招标书的理解注意事项二-“实质要求”莫遗漏 投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做 实 投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做 实 出响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实 质 出响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实 质 要 质性要求遗漏,未做出响应,都将导致废标。 要 质性要求遗漏,未做出响应,都将导致废标。 求 求 莫 莫 遗 遗 漏 漏三、招标书的理解注意事项三-“重要部分”莫忽视 “标函”、“项目实施方案”、“信息措施”、 重 “标函”、“项目实施方案”、“信息措施”、 重 “售后服务承诺”等都是投标书的重要部分,也是体 要 “售后服务承诺”等都是投标书的重要部分,也是体 要 部 现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者 部 现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者 分 分 对这些“重要部分”不重视,不进行认真、详尽、完 莫 对这些“重要部分”不重视,不进行认真、详尽、完 莫 美的表述,就会使投标者在操作质量标、信息反馈 忽 美的表述,就会使投标者在操作质量标、信息反馈 忽 视 标、信誉标等方面失分,以致最后落榜。 视 标、信誉标等方面失分,以致最后落榜。三、招标书的理解注意事项四-“细小项目”莫大意 细 细 在制作投标书的时候,有一些项目很细小,也很容 小 在制作投标书的时候,有一些项目很细小,也很容 小 项 易做,但稍一粗心大意,就会影响全局,导致全盘皆 项 易做,但稍一粗心大意,就会影响全局,导致全盘皆 目 输。 目 输。 莫 莫 大 大 意 意目录 1 1 招标信息收集 招标信息收集 2 2 招投标方式及步骤 招投标方式及步骤 3 3 如何解读招标书 如何解读招标书 4 4 如何投标 如何投标四、如何投标-投标书的主要构成部分 商务文件部分 技术文件部分 投标报价部分四、如何投标-制作投标书的技巧 报价部分 1、把握好投标报价的时间。有经验的投标人会在投标文件递交前,根据竞争对手 1、把握好投标报价的时间。有经验的投标人会在投标文件递交前,根据竞争对手 和项目的实际情况,最终确定投标报价和折扣率,并填写相关文件。 和项目的实际情况,最终确定投标报价和折扣率,并填写相关文件。 2、投标报价应一步到位。投标人要考虑投标报价是一次性的,开标后不能更改。 2、投标报价应一步到位。投标人要考虑投标报价是一次性的,开标后不能更改。 3、在报价上,可采取将低报价部分放置显眼位置。 3、在报价上,可采取将低报价部分放置显眼位置。 商务部分、方案部分 1、要把企业的基本情况讲清楚,标书也是展现企业形象的一部分。 1、要把企业的基本情况讲清楚,标书也是展现企业形象的一部分。 2、要研究透招标人所需要的服务,有针对性地提供解决方案,突出优势。 2、要研究透招标人所需要的服务,有针对性地提供解决方案,突出优势。 3、通过投标文件,把企业的优势充分展现在客户面前、知己知彼。 3、通过投标文件,把企业的优势充分展现在客户面前、知己知彼。四、如何投标-投标过程中的营销策略 1、详细了解参与投标的竞争对手情况; 2、详细了解投标活动的评分规则; 3、详细了解投标公司的评委构成; 4、做到投标前的无障碍沟通; 5、做到投标前的客户来司印象参观; 6、做到投标过程的细节管控。本回答被网友采纳
第2个回答  2021-10-20

无论是有心入行,想要进行初步了解;还是初次接触招投标,希望提高自己的业务能力;抑或是从业后寻求更广阔的晋升空间和职业前景,对招投标活动本身的了解都是必备的“基本功”。

对迫切希望了解招投标领域的人来说,可以通过学习以下三方面的知识,迅速获得基础的专业能力:

1. 了解政府采购、招投标活动流程及相关法律法规

做这行的必须了解两个基本法和两个实施条例,这是基础中的基础。

《中华人民共和国招标投标法》

《中华人民共和国政府采购法》

《中华人民共和国招标投标法实施条例》

《中华人民共和国采购法实施条例(2017版)》

对这些内容,即使大家无法做到精读、研读,也必须通过其他方式进行基本的学习和了解。

2. 了解从业的常见问题和“行话”

常有人说招投标“水很深”,实际上每个行业都会有一些入行常见的问题和约定俗成的行话,了解这些内容有利于对行业形成基本认知,避免花费不必要的时间和精力走弯路。

做招投标的有哪些行话和常见问题?有哪些原因会导致废标?对项目有异议,应如何进行投诉,维护我们的权益?这些问题都需要清楚。

3. 了解常见评标标准及报价方式

投标的目的是为了中标,如果不对评标的标准进行了解,就无法有的放矢地进行标书编制工作。

目前较为主流的评标方式是最低价评标法和综合评分法,标书编制时如何进行报价,对不同评分方式应该分别采用怎样的策略?这些虽然不是初入行业就需要考虑的问题,但随着工作的深入,大家迟早会有接触。

第3个回答  2021-03-23

招投标过程都有哪些不为人知的秘密,为什么有些公司经常中标,而有些公司确一直不中,刘哥多年经验告诉你所不知的暗箱操作。

第4个回答  2020-03-19
相似回答