为什么网上预订酒店便宜很多？

Question

如题所述

Answer 1

　　1、游客与旅行社地位不对称：游客订的只是少数几间房，而旅行社每个月可能是数百甚至上千间的订房量，如果是国际旅行社数量会更大，这样就存在着酒店房间“批发”和“零售”的差异。　　2、旅行社是酒店的“免费”推销员：旅行社和酒店是合作的关系，旅行社销售的产品是旅游，旅行社通过代理预订酒店推销旅游，而酒店销售的产品是酒店住宿。酒店因为旅行社的推销而受益。因此酒店给旅行社的价格以及旅行社向客户都是最优惠的价格。　　3、酒店前台订房权限与酒店销售部权限的差异：酒店前台优惠价格往往远远高于旅行社网站上的价格。　　4、酒店与旅行社的目标是一致，不是竞争对手：即使客人直接与酒店销售部门联系，客人能拿到低于旅行社网站所报的价格吗？酒店会是旅行社的竞争者，报出低于旅行社网站的价格么？酒店的销售部会成为旅行社的竞争者么？答案都是否定的。如果酒店和旅行社竞争住宿价格，酒店毫无疑问总是赢家。